在金融海啸中优雅地冬泳

                             ——抵御金融危机 稳定企业发展

      金融危机来临 栗达人艰难前行

2008年的美国,金融市场一片混乱，雷曼兄弟的破产、美林公司被收购、AIG集团也陷入危机，强烈震动了美国包括实体企业在内的整个市场。美金融危机的动荡随之席卷全球，全球经济因“百年一遇”的金融危机而陷入大幅减速和深入调整。我们中国的企业也不能幸免，各大企业纷纷裁员，企业倒闭时有发生，特别是沿海一带的中小企业和外贸企业都不能避免此次大规模的金融危机。而我们栗达企业也同样经历了2008年金融严冬的考验，尤其是11月份至春节前夕，我们的企业遭遇了前所未有的打击和艰难，具体而言，主要表现在以下几个方面：

首先，据国际业务部统计，11月份至1月中旬期间签订的出口新订单不到几千美金。尤其是欧美国家的订单几乎全部推迟。而开发的新客户数量为0。维持公司运作的业务基本上是 10月份之前老客户的订单。

其次，由于国家对钢材的税率调整，我们自2007年6月份-至2008八年6月底出口的钢衬全部要补税，支付一笔不小费用。爱尔兰客户的货由于商检问题一直未能成功发运，导致我们浪费了巨大的财力、物力和精力。

再次，汇率因素的影响。2008年人民币汇率的上涨，对我们的门窗出口产生了很大的冲击。

最后，国内门窗工程的余款不能及时回收，买方一直拖欠余款20余万元。给我们门窗厂的资金流动带来不良影响。在金融危机的恶劣环境下又雪上加霜。

在这样的环境中，整个企业步履维艰，努力维持。在其他企业纷纷裁员，倒闭的情况下，我们栗达企业的领导顶住巨大金融压力，没有解雇一位员工，而是在危机的巨浪中，奋力拼搏，勇闯难关。

  热闹的春节 繁忙的栗达

   在危机中寻求机遇。这是当前最重要的事。面对欧美国家严重的金融危机狂潮，公司领导审时度势，寻找开拓契机。将目光转向发展中国家，采取重拳出击、重点突破。栗达企业国际业务团队在总经理的带领下利用春节期间，重点开拓了亚洲、非洲等市场。以优势产品塑钢门窗为主，相关门窗配件和其他建筑材料为辅，全方面开发潜在客户。仅仅在1月份下旬到3月份，仅门窗订单签订达4000多平，合计约20万美元。还有钢型材、铝合金门窗、木门等样品单相继签订，约2万美金。目前，国际业务部现在运作的塑钢门窗订单总计达1万平。下周将再次签订5000平左右的门窗订单。而铝合金门窗委托加工订单，宇杰门业和其他建筑材料订单现在正在积极运作。相信不久将会与客户达成合作协议。

08年的12月份，我们还在没有订单中徘徊犹豫，但是1、2月份却发生了很大的突破，显示了强劲业务发展势头。综合起来有如下几个原因：

1、2年来的自然增长因素。栗达企业的国际业务始于2007年。经过两年来不断发展和壮大，我们的国际业务日趋成熟化、专业化。通过广交会和其他营销渠道，我们获得大量国际客户资源。随着业务经验的积累，技能提升，我们与诸多国际客户建立了良好而稳定的业务合作。这是我们第三年突破发展的根本保障。

2、我们积极防御。春节，正是一个合家团圆欢乐的时刻，在全国其它公司都休息的情况下，栗达的领导和国际业务团队依然奋斗在第一线，我们强势出击，全力做好客户的工作。

因此，为栗达2009年的业务开门红打下坚实的基础。

3、转变思路，直面危机。而作为应对危机的主体，我们必须思考如何通过转变经营思路，来适应当前的经济形势，寻找新的出路。我们要度过金融危机，更重要的是靠栗达自身的竞争力。这个竞争力就是我们拥有自己的核心技术。我针对现在的门窗市场根据不同国家地区的特殊要求，开拓适应当地的门窗，并开发新窗型新技术。用领先的技术，优质的服务，用自己的信誉、诚信来赢得这片市场，赢得客户的心。

4、放开视野，开拓新市场。我们栗达企业一方面及时调整出口市场结构，努力寻求新的出口市场，开发多元市场，走市场多元化战略，如我们努力开拓南亚、中东、中亚、南美、东欧等新兴经济体和发展中国家出口市场，成绩显著。大大提升了产品出口业绩。

随着2009的到来，相信通过金融危机的磨练，我们栗达企业无论是产品出口还是企业经营都会有一个新的突破，也会适应更加严竣的考验。

顽强的信念 铸造钢铁般的团队

一个企业的发展壮大离不开所有员工的共同努力和拼搏。 业务人员成功夺取订单，令人兴奋。然而，后续的采购、生产、发运工作也是至关重要。每一个环节和流程都影响着订单的完成的质量和速度。

金融危机刚刚到来的几个月里，即使在没有大量订单的情况下，我们的商务物流部门和工厂车间的员工们依然保持积极的工作态度，努力工作。商务物流部协助国际业务部做好各项产品的询价报价，现有订单的原材料采购和运输。而我们的车间工人在没有订单生产的日子里，在公司领导的指导下努力提高自身技能，积极参与公司组织的各项生产技能培训和讲座，充实自己，提高综合能力。以备高效地完成生产任务。

在春节过后，当新的门窗订单陆续进入采购、生产阶段。由于供货时间紧迫，而我们的采购周期又过长。因此，给制造管理部门带来巨大的生产压力。这个时刻，作为河南公司生产总负责人的苏总和制造管理部尹部长，顶住一切压力带领全体员工连续奋战30多天，终于按时完成4000多平方塑钢门窗的生产任务。这期间发生了太多感人的事迹。

我们的车间领导，向管理要效益，提高员工工作效率和设备利用率。在繁忙的工作中，时刻注意员工的思想动态，及时做好员工的思想教育工作，结合制度科学管理，以提高员工的凝聚力和工作效率。并努力做到知人善用，让每位员工都在最适合的岗位上工作，“能者发挥所长，健者不遗余力”，低投入，高效率地做事。

在车间领导的动员和鼓励下，我们的员工激发了极大的工作热情。苏总说：“每次大家只有一个信念吧，就是保质保量保证货物及时发走”。我们的领导和工人每天都全力奋斗在第一线，朴实的讲，吃饭十分钟后就立刻投入生产。生产在心中永远是第一位。由于车间工作太繁忙，为了不耽误生产，尹部长与工人们一起吃住在工厂，一连两个礼拜没有回家， 靳卿涛身为车间的副班长，调度工人在自己的岗位上做好工作，嗓子都喊哑了，还在继续工作。还有因订单紧急而招聘的临时工，为了在最短的时间内赶出货来，也经常是加班加点到深夜，有时家里有事也没有请假。这就是我们的员工，栗达为之骄傲的员工。我们的员工具有极强的自觉性和凝聚力。体现了栗达人热爱公司，热爱工作，以厂为家的高尚职业情操。我们的生产队伍可以说是一支钢铁般意志的队伍。我们拥有顽强拼搏的意志。我们无往而不胜！

 在金融海啸中优雅地冬泳

在这个谈金融危机色变的时期，我们无法预知这场危机何时结束。然而，我们栗达人坚定信念，积极防御，夺得了一个又一个胜利。我们要继续保持积极乐观的态度，还要不断调整、优化企业和产品结构，降低成本，提高生产率，开拓新的市场，改变外贸方式，增强出口产品的国际竞争力。增强出口也应对国际风云突变，应对金融危机，提高抗风险能力，同时也有利于保证栗达企业稳定的发展。

在这场经济危机中，国际市场不景气，因此，国内的需求就至关重要了。2008年末，国家已经出台诸多惠民政策，其中一条就是扩大内需，加大基础设施建设。栗达企业今年将国内门窗销售作为重点工作，加大市场开发力度。我们要学会“两条腿”走路。在拽紧国外市场的同时，开始大刀阔斧地开劈国内市场。

应对金融危机，我们毫无畏惧，我们苦练企业内功，抢占市场份额。让我们在金融海啸中优雅的冬泳。愿我们栗达企业在2009年飞速稳健的发展，创造更加骄人的业绩。

                                 

                                                                                              栗达企业经营管理

                                                                      二OO九年三月十二日