驻马店三辰置业06年房展会
说辞
注意事项：
我们此次房展会的任务有两个，
主要任务：推广三辰置业品牌形象，打出知名度。
跟进任务：对问天阁尾盘促销，对其他两个正待开发楼盘进行销售前的预热。（可进行三个楼盘的排号、交定、认购）
主要任务说辞：
我们三辰置业是一家咱们本地的开发公司，是一家非常注重品牌形象的公司，跟现在市面上那些由施工队、建筑队组建起来的***开发公司不一样，他们是以敛财为主要目的，房屋的质量存在不可预知的建筑隐患，忽略房子本身的建筑质量，房子盖完经过销售之后就什么也不管了，因为它只赚售房款，房屋入住后的物业管理，房屋***的质量保障，住宅小区内的安全等这些方面的服务几乎可以说是0。
我们三辰置业是实实在在的想把房地产作为一项终身事业来做的公司，公司的口号就是“全心全意营造百姓舒适家园”。
在房地产开发、建筑、销售、***保障的各个环节，都是按照***手法来操作办理的。
公司与上海多家商业财团都有合作关系，开发资金有着充足的保障，这次我们三个楼盘同时推出足以证明这一点。
公司与咱们驻马店市的各个***部门都保持着紧密的良好关系，这样在***的办理上，我们公司可以说是非常的具有优势。
每一次拿出的建筑规划图纸，公司都是经过多家设计规划院提交方案，层层评比后才***终敲定的。所设计出来的每一套户型非常适宜人居住，小区内部的划分也合理得当。
在房屋的建筑质量上，我们是经过严格把关，层层监控的，建筑施工单位都是有着多年施工经验， 具有优良建筑资质的工程建筑公司，我们公司内部也配有***工程师监督全程建筑施工，以保障建筑质量和工程完结时间。
在房屋的销售服务上面，专门从郑州找了台湾***的地产营销***来做我们的全案推广，依照我们“至诚至信”的服务宗旨，在我们销售人员和客户沟通的基础上，为购房的客户进行货比三家，尽量使客户满意。
对于物业管理和房屋***的质量问题，我们对相应的问题作及时有效的处理。
跟进任务说辞：
06年是我们公司品牌形象的一个播种年，这次我们三辰置业想要在咱们市塑造一个房地产行业的样板工程，此次推出的“天下三分”名宅系列共有三处楼盘，其中问天阁已经销售大半，另外两处正在紧张筹划当中。
问天阁
我们的问天阁小区位于驻马店市两条主干道乐山路与雪松路交叉口西南角，地理位置非常优越，交***利。驻马店市***批规划重新设计改造6条***景观大道，乐山路和雪松路位列其中。我们项目正处于这两条路的交点，其未来的发展与潜力不言而喻。
我们项目有住宅楼6栋，总建筑面积2.7万平方米，其中商业门面房上下两层共28间，面积1100平方米；住宅170套，2.6万平方米。小区布局合理，住宅设计时尚，小区内的绿化面积远远超过了城市规划的标准要求，另外设计有休闲、健身场所，建筑小品，是一个综合性***住宅小区。
小区住宅及门面房销售状况良好，在***不到3个月的情况下，已经售出60%以上，现在销售势头依然强劲。
我们公司非常注重建筑品质，不像有的公司刚打过地基就***开卖了，卖到手的钱再继续盖楼，资金链很***；而我们公司有实力有资金，盖到封顶之后才***，让市民看到现房，看到品质。
3.项目用地性质：住宅。70年使用年限。70年后可以继续无偿使用或者补交少量使用金继续使用。***会出台完善的相关房地产******；随着相关******的健全，相信我们千家万户的住房利益一定会得到***大限度的保护。
客户疑问解答
1.你们的价格太高了吧！
我们的房屋价格实行一房一价。即不同楼层、不同面积、不同的户型设计，房屋价格是不一样的。目前小区整体价格较低，是大家购房的好时机。我们可以比较附近楼盘同样位置和楼层的面积，就能发现，单拼价格，我们已经是***便宜的了。更何况我们推出很多优惠措施，定金抵房款、购房送物业费、购房送配套费等，算下来的实际价格是非常划算的。
2.你们的付款方式？
我们有一次性付款和按揭付款两种方式供您选择（在交谈过程中，尽量引导客户一次性付款）
1）一次性付款是指购房者将购房总额一次性付清。如果分期付款，必须首付50%，余款在一周内付清（***迟要在一个月内付清）。这种付款方式比较简单、省心，还可以享受优惠，对于家庭有较多存款的客户来说比较合适。
2）按揭付款是目前购房者普遍选择的一种付款方式，是指购房者先***部分房款，余款到***做***，并每月***一定的本金和***。******长期限20年，客户的首付必须达到总房款的30%。购房客户在签订合同后，携带相关资料，由我公司帮客户办理按揭手续，以后客户按月还款就可以了，这种方式购房者压力较小，比较轻松，比较适合那些存款不足以***总房款但有稳定收入的家庭。
3）***的程序、费用及***利率以驻马店当地规定为准。
办理房产手续的费用见附件
3.***如何办理？
购房者签订购房合同、付清房款后，一件很重要的事就是办理***，只有拥有***，才真正是房屋的主人。***由我们为客户***，我们会按***规定在交房后180天内办理房地产权利证书。并在合同中签定该条款。
1）房地产登记程序：
提出房地产登记申请
——房地产管理部门受理申请
——房地产管理部门审查申请文件
——房地产管理部门进***地产权属调查
——确认房地产权利——进行产权登记
——交纳费用并领取产权证书
——立卷存档
2）房地产交易费用（以下仅供参考，具体以当地规定为准）：
1、契税： 总房款×2% 2、维修***： 总房款×2%
3、登记费： 80元/户 4、交易服务费： 房屋面积×3（元）
5、测量费用： 1.36元/m² 6、工本费：10元/套
5）项目何时***？何时交房？能否按时交房？
项目目前已经在进行外立面施工，已经***，2007年1月底交房。
6）将来房屋出现质量问题怎么办？
您放心，我们有***的施工***，有严格的工程监理制度，有严格的建材选用标准和进场程序，物业管理在前期施工时提前进入，这些足以保证工程质量；如果万一出现质量问题，我们的物业管理公司也会立即给予解决。
天一舍
天一舍，位于我市南区白桥路北段，是朱雀之地，面朝城区***大的水域--练江河，风水***。选宅居住一定要注重风水地气，这样才能人旺、财旺、子孙旺。我们“天一舍”取自《周易》里的“天一生水”，寓意风水之宅。
为显示我们三辰公司的诚意，树立公司的品牌，天一舍小区要做成天中***亲民社区，推出了亲民六大举措。在价格上亲民，性价比全城***；在产品上采用优质的建材和时尚的户型，小区有温馨的景观和丰富的运动器材；交通方面，小区周边有中华路、白桥路、练江路，这些都是城市主干道；小区紧邻市中心，但却避开了市中心的喧闹；我们这里的配套也很齐全，有***、中小学、商业街等；小区靠近南部生态区森林公园、练江河，空气非常清新，有利于健康。
小区占地面积11666m²（17.5亩），共七栋楼，户型比较多，三室、两室的都有。
润天居
润天居是我们三辰置业“天下三分”名宅系列中正在筹建的一处楼盘，是一处中***住宅社区，占地面积27588.1㎡，其中绿地面积5669.9㎡，绿地率40%，已经超过了市政的绿地规划，小区位于城市景观大道雪松路与骏马路交汇处，地段优势非常明显，发展潜力巨大。出门就是前湖公园，妇幼******里我们小区也不是很远， 30000㎡一站式购物中心——爱家百货不久就会开业。
小区内有多层两栋、高层两栋，小区内设有车库，户型多种多样，面积从120㎡ — 160㎡两房、三房多种选择，小区内部环境绿化采用小绿地与集中绿地相结合方式布置，其间有座椅、雕塑、凉亭、铺地、地灯，各种式样的建筑小品。
