外贸社交营销

通过内容营销自动生成线索

LinkedIn 上***强大的功能之一是其发布平台。您可以在 LinkedIn Pulse上本地发布内容, 也可以重新发布业务博客中的帖子。无论哪种方式, 它都是生成潜在顾客的***明智策略之一。首先, 它可以向潜在客户展示您的***知识。其次，它还可以缩短销售周期。如果你一直在教育潜在客户, 用你的免费内容来解决他们的问题, 他们就会更容易转换。因为linkedin的基数太大了，每人每天都在分享他的***，他的t，你发出去的文章也许都没人看。如果您发布有用的内容, 则您的工作将完成一半。您还可以重新***已在博客上发布的内容。

以下是在 LinkedIn 上发布内容的一些重要建议:

1)总是在每篇文章的末尾留下行动的号召和链接

2)发布可操作的内容, 读者可以参与

3)在其他平台上宣传您的 LinkedIn 文章

5. 发出信息明确的开场白

当你想要接触新的客户, 需要解释你为什么要联系。

下面是一个好的开场白描述:

Hi (name), I came across your profile on LinkedIn and thought we might both benefit from connecting with each other. If you’re open to it, I’d love to connect. Thanks, (your name).

如果你想一切变得顺理成章, 先看看对方的简介, 找到一些你可以联系的有趣的东西, 并在你的邀请中提到这一点。该消息的长度为258个字符 (可能长一些或更短, 具体取决于名称)。连接请求的限制为300个字符, 因此注意不要超出限制。

社交营销线下技巧

线下联系

线下联系跟线上留言的操作方式有点不一样，线下的联系人我都有先去筛选。把linkedin connection导出来之后，我在把那些不是我们目标客户的都删掉，找***符合我们需求的客户联系。线下联系比线上联系的风险要大许多，这么大基数一不小心就把咱们的邮箱给搞成垃圾邮箱了，所以邮件内容还有联系人都得十分谨慎。3）点击如下图所示蓝色字体“buildacompanyfollowbutton”。

内容这块要有实际性，不要给客户你在骚扰他的错觉。我分享下个人***近的一封邮件，效果还算ok，至少没让人把我拉进垃圾邮箱了。还记得那个浪琴的大boss吗?非常高冷的一个客人，发邮件从来不回，这次他也很有礼貌的回了我。

内容是以即将到来的HK展会为话题切入点进行跟进，具体如下：

Title:（客户名）## Appointment in HK Fair from Stella

Hi ##,

If you are planning to h***e a visit for following HK fair, I would like to make an

appointment with you to show our samples.

Here are the details of HK International Fairs:

Hong Kong International Printing amp; Packaging Fair

Hong Kong International Gifts amp; Premium Fair

Time: from April 27th to 30th

Samples: different kinds of wooden boxes, such as jewelry box, watch box, wine box, humidor, wooden packaging box etc.

Looking forward to your promptly feedback.

Best Rega***

?EDM营销

EDM营销自有一套规则。这种营销方式相对容易——几乎是太容易了，以至于只要想出售某种东西、拥有目标客户的邮箱地址及一台可以上网的电脑，任何人都可以大量发送电邮广告。一方面，EDM营销成本较低，而且把传统直邮广告盛行的“漫天撒网”发展到了一个新的高度；另一方面EDM广告很可能被用户随手删除。因此我们注重使本公司的广告脱颖而出，给用户一个阅读、点击、查看链接和思考的理由。长期上行的趋势如果一个趋势保持长期上行状态，这意味着你应该把精力集中于为这个趋势创造内容营销。

我们曾在EDM广告中嵌入个性化的视频，这成了我们***成功的广告宣传案例。使用XMPie等可变数据和定制化软件，我们为施乐产品推广、施乐罗切斯特国际爵士音乐节甚至我们的客户奥兰多环球影城（Universal Orlando）设计了个性化EDM营销活动。在这些案例中，在视频中加入个性化视频使广告点击率翻了一番以上，在邮件标题中加入个性化信息更使阅读率平均达到40%，比业界平均水平高出三至五倍。此外，当您优化其他搜索体验时，有关您的品牌的内容也可能会被纳入传统搜索引擎结果（Google，Bing等）中。在EDM中加入直接购买链接也能提升广告效果，通常能使销售额比仅应用静态电邮广告的情形高出20%.此外在许多案例中，个性化视频的像病毒一样使这些广告迅速流传，并加强了我们与潜在客户之间的联系。

当然，数据与（EDM内容的）创造性一样重要——这意味着必须了解你的广告受众、他们的兴趣以及购买你产品的原因。把这些数据与强大的跨媒体个性化工具和创造性品牌营销方法结合，脱颖而出就不再仅仅是一个目标了——还是衡量成功与否的标尺。

企业应该如何实施E-mail营销

那么，企业应该如何实施E-mail营销呢？

、确定目标顾客群。

首先是考虑建立自己的邮件列表，还是利用第三方提供的邮件列表服务。这两种方式都可以实现E-mail营销的目的，但各有优缺点。

第二、制定发送方案，确定发送的频率。

千万不要认为发送频率越高，收件人的印象就越深。过于频繁的邮件“会让人厌烦。

第三、电子邮件应该有明确的主题。

邮件内容是否能引人注意，主题起到相当重要的作用。邮件主题应言简意赅，以便收件人决定是否继续阅读。第四、邮件内容要简洁。第五、邮件格式要清晰。

将一个甚至多个不同格式的文件作为附件插入邮件内容，会给收件人带来很烦，采用纯文本格式的文档。