梵洁诗招代理从厂家购得产品，取得产品所有权，然后销售，其关系是，厂家——梵洁诗招代理梵洁诗招代理——消费者；而代理商是代理厂家进行销售，本身并不购买厂家的产品，也不享有该产品的所有权，所有的货都是厂家的，产品所有权仍然属于厂家所有，其关系是 厂家——（代理商）——消费者，当然这种代理商所谓的促成交易，也包括的代理商对产品进行销售，但代理商的地位是代理厂家进行销售，并通过销售提取佣金。还有一点就是商品销售的风险，梵洁诗招代理需要自行承担产品无法售出的风险，代理商并不承担产品无法售出的风险，当然现在一般来讲，一些大的厂家在选择代理商时也要考虑代理商的（销售）能力，如果能力不够，就会取消代理资格，更换代理商。对于一些国外企业来讲代理商是比较常见的，国内企业多青睐于经销商。

另 实质上，现在所称的代理商在本质上已经不是代理商了，更多具备的是梵洁诗招代理的性质，还有些属于二者的混同体，即是代理，有时候又要需要拿钱买货，很少有纯粹意义上的代理商，称其为有一定代理权的经销商更为合适。

其实书本上说的，在现实中更多的是混和体，纯粹的已经很少了。理论指导实践，但不要理论限制思路。

梵洁诗招代理代理商是和代理商迥然不同的定义。代理是代企业清洗做生意，并不是买断合同企业的产品，只是生产厂家给***额度的一种运营个人行为，货品的使用权归属于生产厂家，而并不是店家。她们一样并不是自身用产品，只是代企业转让售出。梵洁诗招代理产品代理商关键分成***、地区与分品牌代理、***自身创建的省部级子公司等。产品代理商的创建，能够分摊厂商的风险性，使厂商与产品代理商相互带动销售市场进而减少厂商的财务风险。

梵洁诗招代理代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。。

代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。

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