如何加盟梵洁诗在包销方式下，商品由包销人以自己的资金购入，取得商品的所有权，自行销售，自负;盈亏，并承担各种风险，因此，出口商与包销商之间是货主与买主的关系，属于买卖关系。但包销商又不同于一般的单纯的买卖关系，而是一种受专卖权和专买权约束的售定买卖关系，如何加盟梵洁诗即双方签订包销协议后，出口商获得了专卖权，同时又有义务不再将包销商品向地区内的其他商人报盘成交；包销商获得了专买权，同时又有义务不再购买其他商人的同类商品，保证购进包销协议规定的数量的该种商品，并只在地区销售。

结合实际，如何加盟梵洁诗出口商常与定销商签署中长期付款合同书，在付款标准上给与定销商特殊政策，但这仅仅出口商给与定销商的资产融通，并不可以更改彼此的交易关联。定销与包销的差别关键取决于；如何加盟梵洁诗包销商享有运营的支配权，即在包销地域和包销期内，只能一个包销商运营出口商供货的货品；而定销商不享有经销权，在同一地域内能够几个定销商另外为一个出口商市场销售相同或类似货品。

如何加盟梵洁诗从厂家购得产品，取得产品所有权，然后销售，其关系是，厂家——如何加盟梵洁诗如何加盟梵洁诗——消费者；而代理商是代理厂家进行销售，本身并不购买厂家的产品，也不享有该产品的所有权，所有的货都是厂家的，产品所有权仍然属于厂家所有，其关系是 厂家——（代理商）——消费者，当然这种代理商所谓的促成交易，也包括的代理商对产品进行销售，但代理商的地位是代理厂家进行销售，并通过销售提取佣金。还有一点就是商品销售的风险，如何加盟梵洁诗需要自行承担产品无法售出的风险，代理商并不承担产品无法售出的风险，当然现在一般来讲，一些大的厂家在选择代理商时也要考虑代理商的（销售）能力，如果能力不够，就会取消代理资格，更换代理商。对于一些国外企业来讲代理商是比较常见的，国内企业多青睐于经销商。

另 实质上，现在所称的代理商在本质上已经不是代理商了，更多具备的是如何加盟梵洁诗的性质，还有些属于二者的混同体，即是代理，有时候又要需要拿钱买货，很少有纯粹意义上的代理商，称其为有一定代理权的经销商更为合适。

其实书本上说的，在现实中更多的是混和体，纯粹的已经很少了。理论指导实践，但不要理论限制思路。

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