楼盘***策略的根本目的

***策略的根本目的是使楼盘处于与众不同的优势位置，从而使开发商在竞争中占据有利地位。***时可根据目标客户群的要求，采取价格***策略、素质***策略、地段***策略、时尚***策略等。市场***不能偏差或含混不清，否则广告诉求时***不明，受众难以留下特定的鲜明印象。 广告效果通常是在广告发布后测定的，对于房地产广告却不太合适，事后测定不利于控制广告效果。较为明智的做法是在广告发布前就进行预测。先邀请目标客户群中的一些代表对广告的内容和媒介的选择发表见解，通过分析反馈意见再结合部分***人士的建议，反复调整，就可使广告计划日臻完善

房地产广告创意要让购房者了解商品的独特利益点

一是目标受众要精准；二是广告目的要；三是背景分析要精密；四是商品***要精辟；五是诉求概念要精致；六是创意表现要精巧；七是文案撰写要精简；八是画面影像要精美；九是预算编列要精要；十是媒体计划要精实。

房地产广告创作不同于一般生活休闲商品的广告创作，它需要先使购房者产生共鸣，产生认知、态度、行为的改变而终促成购买行动。

１．利益因子。房地产的广告创意为了能让购房者觉得有意义，房地产户外广告投放，必须能够充分了解该房地产的综合效益性，能够帮助他们解决居家生活中的种种需求。换言之，房地产户外广告制作，就是要在广告中传播产品或服务带给购房者的实质利益点。

２．优异因子。房地产广告创意要让购房者了解商品的独特利益，了解该房地产的利益点与其他同类产品的优势和差异所在。换言之，就是要在广告中传播产品或服务带给购房者的独特点。

根据诉求对象、诉求区域的特点，房地产广告可采用理性诉求策略，即通过真实、准确、公正地传达开发商或楼盘的有关信息或其带给客户的利益，苏州房地产户外广告，让受众理智地做出决定；

也可采用***诉求策略，即向受众传达某种情感或感受，从而唤起受众的认同感和购买欲；当然还可用情理结合的诉求策略，即用理性诉求传达信息，以***诉求激发受众的情感，从而达到的广告效果。

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