开发区招商中心是国内具有影响力的***促进与招商引资门户平台，为企业***选址和***的招商引资提供快捷的解决方案。开发区招商中心成立于2013年，公司运营总部位于天津，技术总部位于北京，采用双中心的运营模式，更好的借助京津两地优势。

强化措施、优化机制，着力提升招商***成效。一是要加大政策扶持。系统梳理我们当前的招商***优惠政策，对标周边地区政策进行优化，使我们各类政策针对性更强、扶持力度更大、操作更简便易行。理顺***产业管理机制，积极争取省级***产业支持，对区域经济有重大带动作用、***较大的的产业项目，制专项予以配套支持。知彼，就是知道招商目标区域的产业发展、有什么企业可以联系招商。二是要优化工作机制。积极探索建立“招商***工作容错机制”，进一步完善招商***考评体系、督查考核和激励机制，强化招商项目评估和筛选，提升全区招商***工作能力和水平。三是要加强***建设。建立完善招商人才培养和引进机制，突出招商业务培训，吃透招商***政策，不断提高招商***政策业务能力、活动策划能力、统筹协调能力、项目谈判能力、项目包装能力和管理服务能力。要将事业心强、有开拓奉献精神、熟悉经济、了解政策的干部选配到招商***工作一线。

3个机制要健全，招商项目不再难！各地招商引资过程中，要着力解招商线索生成、项目签约落地、建成投产、企业生产入库等各环节不互联互通的难题，形成三个环环相扣、紧密联系的招商引资项目运作链式机制。

①一个是由“谋谈签”项目进入到招商项目库的链式机制。由招商部门负责统筹各辖区，从谋项目、谈项目到签项目，逐个统计、梳理、归纳，形成月度招商项目情况排序表，汇总建立招商项目库。

②第二个是由招商项目进入到项目储备库的链式机制。由发改委负责建立项目储备库，由招商部门负责统筹各辖区已签约的项目，进入项目储备库。进入项目储备库的项目，逐一解难题，迅速进入立项、审批、验收阶段。

③第三个是由项目储备库进入到***项目库的链式机制。由***项目办负责建立***项目库，***项目库项目根据不同***额度分为A类、B类两大类。上面是年费制，下面这一种是项目制，按照成功的项目的***金额给与报酬，这也是我所推崇的一种方式，但是可惜的是目前市面上有实力资源的***招商中介还是少数，多得是招摇撞骗之辈。比如可以划定A类项目为***亿元以上项目，B类项目为***5000万元以上项目，其中A类项目享受***项目有关政策，按照重大项目有关机制运作。

别人招的两种方式及其特点要求

随着***招商的火热，大家各显神通，找顾问的找顾问，找中介的找中介都是十分火热，也肥了部分无良中介，下面我就具体来说说。

前几年大家提得比较火的是人人招商，这个说法有一定道理，但是不是所有人都能够成为影响决策的那个人，所以找到能够影响关键决策的那个人以及能够把你带进圈子的就显得尤为重要。大力弘扬重诺守信的优良传统，对做出的承诺，要说到做到、坚决履行，做到诚信招商、诚信留商，决不允许失信于客商，更不能“新官不理旧账”，切实提升我们营商***环境。一般找顾问要选择在相关产业有一定人脉基础的，至少能够把我们带进这个行业能够接触到部***的决策者，或者就是行业协会由行业协会负责铺路搭桥，当然老乡会同乡会校友会这些都是一些突破口，当然成功给与别人报酬也是应该的。

在来说一下中介，***招商引资中介的存在就是为了证明部分地方***今年确实进行了招商引资工作，但是具体结果怎么样就不清楚了，走个过场而已，因为部分招商中介手里并没有多少相关资源。我来说一说部分招商中介的套路，一般***招商中介都是年费制，就是你一年缴纳年费成为会员，在会员期间他会为你提供资源对接服务，以前******不懂而且招商又是个硬指标，没办法选个中介试试，然后中介找了一批什么玩意的企业家，然后***大巡游，你说多爽，跑遍***还能免费接待，关键一个都没落下来，据说部分招商中介已经把东部沿海的钱都收到10年后了，现在都去内蒙古、西部省份收年费去了；更可恶的是，网上顺便找一串名单就冒充他们的资源。要坚持“内”与“外”结合、“招商”与“安商”结合、“引资”与“引智”结合，提高招商***工作的科学性和成功率。

上面是年费制，下面这一种是项目制，按照成功的项目的***金额给与报酬，这也是我所推崇的一种方式，但是可惜的是目前市面上有实力资源的***招商中介还是少数，多得是招摇撞骗之辈。

完善和选择差异化产品卖点

开发区招商中心是国内具有影响力的***促进与招商引资门户平台，为企业***选址和***的招商引资提供快捷的解决方案。 完善和选择差异化产品卖点。 如何细化产品差异化？这是***人员的工作。提炼和出***，我们必须回答三个问题问：首先，这是企业和产品的优势吗？其次，竞争对手可以在短时间内模仿超越？第三，目标消费者是否同意并引起共鸣？如果精炼的卖点与上述三个问题不符，那么这些卖点就没有区别，非常难以获得竞争优势。如果产品没有差异，则就像淹没在品牌中的海滴水一样在几代人的潮流中，产品必须具有独特的差异化卖点，否则，好的产品只能是饮酒不容易出售，将更难以吸引***。如果我们在没有做出选择的情况下提取许多差异化的卖点，通常很难真正吸引消费者的注意力。在选择卖点的过程中，从消费者的角度出发，必须回答三个问题：首先，这是否违反常识？第二，它改变了消费者的习惯吗？第三，需要吗？需求点呢？我们必须考虑这三个问题，并权衡一个或两个的选择。良好的购买点只会引起消费者和企业的共鸣，并且会花费更少的精力吸引更多的***。第二次培训和再培训是成功促进***的必修课程。对急需签约的项目，可通过邮寄项目文本、视频连线等形式来进行签约，确保项目进展不受影响。没有例外。如何与商家沟通，如何通过电话进行约会和拜访商家，如何获得商家的批准等。两者都需要方法和技巧。并且通过多次培训，营销人员精通技能，并且很容易准确与客户进行有效沟通以增加效率。 因此，***前的培训是非常重要的工作。经过多次培训，营销人员会熟练掌握它。产品知识和沟通技巧。特别是招商协会，如何通过电话提前预约，如何获得客户随时加入中国招商协会；在招商协会期间如何促进合同的签订，以及如何与企业互动，促进合作等，这些都必须经过严格的培训和实施。