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客户对光伏支架关注点有哪些？

从客户的视角来看支架产品，他们对支架产品的关注点大致如下：

价格：作为买家，价格一向是达成购买意向的重要因素，除非企业建立了技术壁垒和产权保护，拥有较强的议价能力，天津光伏支架，否则一定慎重定价。如果一味追求较高的利润空间，那么你可能会把客户推到竞争对手那里；如果成本没控制好，请先解决好自己的问题，不要让“上帝”-客户为你承担。

质量：没有客户愿意购买垃圾，哪怕只花一块钱。支架产品的质量表现为那几方面呢？强度、刚度、耐久性。有实力的公司除了内部的测试和验算，还会请第三方有资质的机构进行认证、测试和结构验算为自己的产品品质进行背书。

服务。谈到服务，光伏支架厂家***，我们可能想到的是态度谦恭，有求必应。其实服务还应该包括：有效的沟通和***的技术，不仅节省客户的金钱成本，还要节省客户的时间成本和精力成本。

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光伏支架厂家——天津中汇能科技有限公司带您了解固定式光伏支架的施工要点

相信大家都知道什么是太阳能光伏支架，而固定式光伏支架与太阳能光伏支架是不是一样呢？

固定式光伏支架，顾名思义，是指安装之后方位、角度等保持不变的支架系统。

固定式光伏支架的固定安装方式是直接将太阳能光伏组件朝向低纬度地区放置(与地面成一定的角度)，天津光伏支架厂家***，以串并联的方式组成太阳能光伏阵列，天津光伏支架，从而达到太阳能光伏发电的目的。

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太阳能光伏支架的材质问题和解决方法

1.1 存在的问题

太阳能光伏支架拥有许多优点，如可重复利用、可灵活调整、材质不生锈等，性能优良，节省许多成本。目前，我国使用的太阳能光伏支架大多以材质区分，主要材质有混凝土、钢、铝三种。其中，混凝土支架重量较大，一般用于野外的大型电站，虽然有很强的稳定性，但是对环境的要求较高，常用来与外形巨大的电池板搭配使用。铝合金支架常应用于民用建筑，铝材质轻巧而美观，并且抗腐蚀，使用寿命较长，太阳能光伏支架厂家，但无法应用于大型光伏电站，而且成本较高。

相比而言，钢支架的优势更加显而易见，其性能稳定、承载力强、耐腐蚀、美观大方、成本较低，而且方便安装，应用范围更加广泛。安装钢结构支架时，厂内生产配件送至现场，方便简洁，根据设计的要求将钢支架有序安装，速度快、效率高。不过，如果没有完善的生产、安装水平，不了解种类，在安装时会有一定的问题，钢支架对于生产、施工要求也高，因此成本较高。

1.2 解决的方法

我国太阳能光伏支架轻便，便于操作，因此选取的材质多为钢材质，其中以以下两种钢材质为主：

1.2.1 轻型结构钢。轻型结构钢是一种十分轻便的材质，在安装时，如果采取的是角钢，那么可利用钢的强度进行支架安装，鉴于角钢型号有限，采用小方钢安装能够解决这一问题。薄壁型钢也是轻型结构钢的一种，这种钢很薄，是通过冷弯或冷轧制成的异型钢。这种钢材质虽然轻便，却无法直接与绝大多数电池板直接连接，因此需要利用铝压块、高强螺栓辅助固定，便于安装。

1.2.2 普通结构钢。普通结构钢的材料多为成本较低的碳素结构钢和低合金钢，截面种类和加工方式多种多样。太阳能光伏支架系统对于其截面有着固定要求。加工焊接型钢时，根据厚度的不同和要求，进行焊接加工。通过计算不同位置的受力情况，采用不同厚度的钢板，方便安装，大大节约材料。

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