天津鹏越软件科技有限公司是金蝶软件（中国）有限公司在天津地区的核心合作伙伴，公司以***的技术和实施服务为用户推荐“适合”的信息化解决方案。

“金蝶始终坚持为企业成长而生，企业经营者对成长的渴望就是我们的奋斗目标”，徐少春说道。金蝶的转型主要在四个层面，首先，以徐少春个人号为抓手，倒逼金蝶的服务变革，聆听客户无声的呼唤；其次，在产品与服务上，通过金蝶云·苍穹平台赋能让企业IT智能化、消费化、服务化；再次，在商业模式上，向订阅模式转型，发展增值服务；后，在管理与文化转型上，推出金蝶哲学，直达客户、员工、同行、***、环境、公众、股东伙伴等，做到协同共生。

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金蝶的销售政策是这样的：

一线销售人员可以拿项目提成，销售部门经理可以拿项目提成，销售总监也可以拿项目提成；销售部门可以签销售合同拿销售提成，***服务部门也可以签销售合同拿销售提成，且***部门的销售业绩目标跟销售部门的业绩目标不相上下。

这是对一线销售人员有极大挑战的销售政策，可以说是非常不公平，甚至非常残忍的销售政策，原因如下：

ERP或者说是大型企业管理软件的签单周期本来就很长，快的一年以内，慢的四五年都有。一线销售人员普遍在做的事情都是在遥遥无期的商机跟进中，一板一眼地跟进，认认真真的跟进。一线销售人员可能好不容易守得云开见月圆，似乎马上就可以签单的时候，回去公司一汇报项目情况，销售部门经理和销售总监都知道项目快要签单了，这个时候，销售***们可以自行决定要不要去项目现场查看情况。

注意哦，促进销售签单有一个关键的事项就是销售政策，也就是合同折扣，能不能给到客户有竞争力的销售折扣，只有销售总监才有这个权利，那么，销售总监其实就成了每个项目成败的关键人物，他必然会在每个项目关键时刻出现，他的销售经验丰富，对项目的推进可能会起到关键的作用，那么，项目奖金要怎么分配，就只能听由他个人来判断。

销售工作不像实施工作那么容易量化，并不是说你跟了很久所以就有效促进了签合同，可能你没有把握住客户的关注点，导致跟了很久后跟丢了也有可能，所以，到底应该给一线销售发多少项目奖金，是一个非常不可量化的事情，说白了，只能看销售总监的心情。

如果一线销售人员觉得奖金分配不公平，导致离职，其实对公司来说并没有什么损失，因为只要销售的关键***都还在，一切都还在掌控之中，公司其实也不用管到底项目是谁出力才签回来的，反正签回来就对了。。

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管理模式转型：

从“直觉管理”到“自我管理”

商业模式和管理模式就像是 DNA 中的双螺旋结构，在企业转型过程中，它们相互影响，相互演化，没有管理模式的同步转型，商业模式转型很难成功。

金蝶管理模式的转型历程也历经了三个阶段，从创业阶段的***管理，到求变阶段的国际化管理，终转型为中国式管理，很好地契合了金蝶的商业模式转型。

***管理是创业企业初期普遍采取的管理模式，这种模式主要是以创始人为核心，创始人的***和专长是推动创业企业生存和发展的主要动力。在金蝶早期的发展中，徐少春亲自开发软件，金蝶早期的产品主要由他本人来完成。

***管理模式塑造出来的是“个体能力”，随着***规模的不断扩大，如何保持***的整体创业***成了企业发展的大挑战，仓库系统管理，单凭创始人个人的***已经很难点燃所有员工的梦想，所以，企业在度过创业期之后，就需要逐步培养***能力。

仓库系统管理-鹏越软件科技(推荐商家)由天津鹏越软件科技有限公司提供。天津鹏越软件科技有限公司（www.kingdeetj.com）坚持“以人为本”的企业理念，拥有一支技术过硬的员工***，力求提供好的产品和服务回馈社会，并欢迎广大新老客户光临惠顾，真诚合作、共创美好未来。鹏越软件科技——您可信赖的朋友，公司地址：天津市和平区南京路305号经联大厦518室，联系人：业务经理。