河北丰农有机肥制造有限公司除了生产羊粪有机肥、生物有机肥、复合微生物之外还生产大量元素水溶肥。水溶肥有液体和两种,又分别分为平衡型和高钾型两种规格。
水溶肥 无论是水剂还是,本公司的产品全水溶,使用方便,可以根据作物的生长状况,配方灵活,更适合农作物对肥料的需求。要想高产,高品质,配方必须合理,使用恰当,无论配方还是在使用过程中哪一环出现问题,会直接影响肥料利用率,提高成本,同时会对环境造成污染,遗害子孙后代!
“水溶肥跟普通化肥的一个重要不同点就是水溶肥针对精作区,这也就造成了水溶肥营销手段与普通化肥营销手段的差异。”
相关人士表示,“不同经济作物地理分布差异很大,例如苹果,附加值含量高的苹果种植多集中在山西、陕西和山东烟台地区,从种植面积和种植量方面考虑,这就跟普通大田很相像。而更多的经济作物,例如韭菜,可能每个市每个乡每个村都有几块田地种植,没有形成规模性种植也没有上量。”
因此,针对作物不一样、分布区域的不一样, 水溶肥企业的营销、推广策略和渠道方式也不一样。
“例如传统的大片经济作物区,我们营销主要按照传统渠道模式做,传统渠道有其特有的好处,例如营销链上各级利益分配方面,根据多年的磨合,已经形成成熟的运作方式等。”
而针对水溶肥需求较少的地区而言,
采用传统的渠道模式显然得不偿失——某一地区传统渠道的构建和完善需要大量的人力、物力,而企业在这些地区的能拿到的利润则远少于建立渠道所需的费用 。
近年来,我国小麦微量元素有机肥产业迅猛发展,其中水溶肥产业得到快速发展。据中国氮肥工业协会水溶肥专委会秘书长高力介绍,2000年以前我国水溶性肥料属于空白期,除个别的叶面肥、冲施肥以外,主要产品基本依赖进口。从2006年开始,水溶性肥料逐渐在国内推广,水溶肥产业也开始逐步形成,并以2009年水溶性肥料登记标准的出台为标志,进入萌芽期。2014年,受基础肥料产能严重过剩,农业对肥料利用率提高的期望以及对规模化经营的需求,整个行业不断获得技术突破,进入了“鼎盛”期,大型复合肥工厂纷纷加入水溶肥的生产大军中,拉动水溶肥产量呈现加倍增长态势。
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