白酒代理怎么做？

一、了解你要代理的白酒。

     要想成为一个好的白酒代理。首先，你要对你代理的白酒在质量、口感及价格上都有所了解。其次，你必须对这种产品有充分的了解，并且自己就喜欢喝这种白酒。只有喜欢，才能做到节节高；再次，要有总公司的各方面的支持，尤其是对于在白酒营销上缺乏经验的新手尤为重要。

二、清楚你代理白酒的利润

   一般来说代理名酒的利润都是比较低的，因为价格是比较透明的所以可以选择地方性白酒品牌，利润会高一些。比如泸州老窖老窖醇香，同时，白酒代理的利润还得看渠道，如果是批发市场，为了走量，单件白酒的利润是比较低的，而配送到超市或副食品，利润就会高一点。很多商品，零售环节的利润是很高的，白酒也不例外，比如一瓶泸州老窖洞9送到酒楼，价格是168元，那到餐桌上就至少得198－228元了。

三、准备资金

   做白酒代理需要多少钱呢？其实这个问题没有一个准确的数字，如果你代理的是泸州老窖老窖醇香系列，可能在几万到十几万，另外还看你做多大的区域，是县还是省，每个白酒厂家的招商标准不一，所以终还是要你亲自去谈。

如何做白酒代理?白酒代理需要具备什么条件?

1、想成为一个好的白酒代理，首先***者必须对市面上的白酒(不管是哪个档次的)都有所了解，知道其白酒的产地、度数、销量以及其消费人群都主要集中在那一块。

　　2、要能说会道，能把你所了解的产品都向消费者进行推荐;前期的市场考察也是很重要的，了解当地老百姓能接受的价格，知道当地产量的酒，销售量，什么香型，多少度，什么价格，自己的市场***。

　　3、***者要具有合法的经营权，具有创新的经营理念和良好的商业信誉。

　　4、***者要想做好做强白酒代理，就必须要有一定的决策力、***力和执行力。

　　5、***者必须要有一定的时间、精力的投入。

　　6、具备良好而宽广的人脉资源。了解你的客户喜欢的类型(高中低)。

酒企对白酒代理商的要求

选择白酒代理其实是一个很明智的选择，就白酒的产品属性而言他没有保质期而且越陈越好，茅台等名酒成了收藏品。

我来说一下白酒代理的共性要求。

资金实力，这也是重要的。酒企找代理商肯定是要回收货款的，你没有资金实力，你很难完成销售任务的。酒企也不是慈善机构。那么酒企为什么不自己直营呢，因为他要转嫁资金风险。你打款进货对酒企来说是经济实惠的。

渠道资源。你打款进货只是步。重要的是你要把产品给卖出去。这时候就要看你的渠道实力，代理权给你，你能让产品的覆盖率达到多少。有多少终端能够给你面子能进你的货。

配送能力。打款压货后，你能不能快速的把产品配送至下订单的商户，能不能把产品配送至县乡镇村。

符合以上条件后，正式签订合同明确年度任务、经营区域、经营产品、价格、返利等。酒企一般会给予相应的支持，如人员工资、陈列费、品鉴费等等。