白酒代理如何获得代理权?

白酒代理已成为白酒行业的主要分销渠道之一。近年来，随着人们生活质量和收入水平的逐步提高，白酒已逐渐成为家庭餐桌上的必需品。所以白酒有如此巨大的商机，自然会吸引很多人***加入，那么，白酒代理商如何获得代理权呢？

1.表明***意向，进行资格审查

如果您想与品牌合作，***者可以直接咨询在线客户服务，然后向他们显示自己的的***意向，员工将提供申请表，***者将详细填写个人信息，专员将审查您的特许经营资格，包括以下几个方面：

***者有足够的风险***，并在当地找到合适的门店和仓库。

***者有能力承担民事责任，能够处理好门店的相关事务。

在当地有良好的人际关系，也有一定的管理能力。

有强烈的创业热情，热爱白酒行业，开店后可亲自经营。

同意并接受领匠酒业的经营理念和产品价值，并服从总部的指挥。

2.双方通过审核合作

通过审核后，区域代理商会通过电话通知您，您可以与区域代理商进行面对面的沟通，双方就后期的合作进行深入的沟通，了解总部的支持。开店事项等，并确定终的***意向。之后，***者准备资金和信息与区域代理签订合同，达成协议后签订合同，总部将颁发***书。

只要***者与区域代理签订合同，您就有权在线下开设专卖店，上级代理也会给予多项支持，让您顺利建设门店。

3.建店支持

店铺建设包括选址和装修两部分，在选址方面，区域代理将派选址人员协助您调查市场，了解当地消费水平。人口分布等，并选择合适的商店。店铺位置确定后，***者应按统一要求进行装修，树立统一的品牌形象

4.物流支持

***者根据代理类型购买商品，直接向上级代理***购买费。付款结算后，上级代理将免费送货到商店。***者只需要清单的数量，产品质量有保证，价格相对实惠。此外，开业所需的宣传材料也由总部提供，***者将一起送到商店。

除了主动，白酒代理商还可以等待代理商前来洽谈。一般来说，当地的白酒代理商需要不断开拓市场，因此烟酒行和加盟店都将成为白酒代理商的潜在客户。

白酒代理如何开发市场?

一，前期调查

1，事先了解好品牌***是低端中端还是，因为不同***的酒目标客户是完全不同的，所以不同***的酒有各自侧重的销售渠道。如一般街边的烟酒小店是低端白酒销售的大头，所以低端产品可以大量铺货，中段产品可以少量铺货至于就完全没有市场了。

2，调查本地类似***的几款品牌和型号，分析你所代理的酒和他们价格，香型，度数的差异，优点在哪里缺点在哪里，综合起来得出你的产品放在这样一个市场有没有竞争优势。以我所在的地区而论，卖的的酒是两款本地品牌，***在中。在这样的市场上，你如果做中酒的市场，因为那两个品牌在当地基础好品牌认知度高，难度可想而知。

二，营销策略

1，如果是***低端的白酒，它的消费多的是路边的烟酒店等接近一般民众的地方。通常的铺货是划分区域，招业务员挨家跑。但是公司初创阶段不建议这么做，招了多少人底下就有多少张嘴嗷嗷地要钱啊(当然如果你们那边招的销售普遍没有底薪那当我没说，这样的话你就可劲儿招吧，全市的业务员都跑过来你就发了)，因为这个市场毕竟你刚进入，面对一款新的产品，烟酒店有没有自己的顾虑，愿不愿意进货，以后这个产品会不会真的卖的好。所以这个阶段不宜用这种又烧钱又不一定有效果的方式。

那么你就可以选择另外一个铺货渠道入手，批发市场的经销商批发商。每一个经销商手里都有几十甚至上百个街边小商店的资源，如果把他们打动了，一定是事半功几十倍啦。但是面对一个无法预测市场好坏的产品，他们就没有顾虑吗？重赏之下必有勇夫！前期必须加大促销力度，如批2件送1件，只要不亏本就行，你想，只要他们帮你打开了市场，还愁没有钱赚吗？

酒企对白酒代理商的要求

选择白酒代理其实是一个很明智的选择，就白酒的产品属性而言他没有保质期而且越陈越好，***等名酒成了收藏品。

我来说一下白酒代理的共性要求。

资金实力，这也是重要的。酒企找代理商肯定是要回收货款的，你没有资金实力，你很难完成销售任务的。酒企也不是慈善机构。那么酒企为什么不自己直营呢，因为他要转嫁资金风险。你打款进货对酒企来说是经济实惠的。

渠道资源。你打款进货只是步。重要的是你要把产品给卖出去。这时候就要看你的渠道实力，代理权给你，你能让产品的覆盖率达到多少。有多少终端能够给你面子能进你的货。

配送能力。打款压货后，你能不能快速的把产品配送至下订单的商户，能不能把产品配送至县乡镇村。

符合以上条件后，正式签订合同明确年度任务、经营区域、经营产品、价格、返利等。酒企一般会给予相应的支持，如人员工资、陈列费、品鉴费等等。