白酒代理如何开发市场?

一，前期调查

1，事先了解好品牌***是低端中端还是，因为不同***的酒目标客户是完全不同的，所以不同***的酒有各自侧重的销售渠道。如一般街边的烟酒小店是低端白酒销售的大头，所以低端产品可以大量铺货，中段产品可以少量铺货至于就完全没有市场了。

2，调查本地类似***的几款品牌和型号，分析你所代理的酒和他们价格，香型，度数的差异，优点在哪里缺点在哪里，综合起来得出你的产品放在这样一个市场有没有竞争优势。以我所在的地区而论，卖的的酒是两款本地品牌，***在中。在这样的市场上，你如果做中酒的市场，因为那两个品牌在当地基础好品牌认知度高，难度可想而知。

二，营销策略

1，如果是***低端的白酒，它的消费多的是路边的烟酒店等接近一般民众的地方。通常的铺货是划分区域，招业务员挨家跑。但是公司初创阶段不建议这么做，招了多少人底下就有多少张嘴嗷嗷地要钱啊(当然如果你们那边招的销售普遍没有底薪那当我没说，这样的话你就可劲儿招吧，全市的业务员都跑过来你就发了)，因为这个市场毕竟你刚进入，面对一款新的产品，烟酒店有没有自己的顾虑，愿不愿意进货，以后这个产品会不会真的卖的好。所以这个阶段不宜用这种又烧钱又不一定有效果的方式。

那么你就可以选择另外一个铺货渠道入手，批发市场的经销商批发商。每一个经销商手里都有几十甚至上百个街边小商店的资源，如果把他们打动了，一定是事半功几十倍啦。但是面对一个无法预测市场好坏的产品，他们就没有顾虑吗？重赏之下必有勇夫！前期必须加大促销力度，如批2件送1件，只要不亏本就行，你想，只要他们帮你打开了市场，还愁没有钱赚吗？

白酒代理怎么做？如何去选择一家好的白酒代理商

白酒代理指白酒生产厂家给予商家一定的权利，是帮助其售卖自己的产品、解决库存问题以及品牌影响力，从而给予白酒代理商家一定佣金的一种商业行为，同时白酒代理又可分为白酒代理、***和一般代理。白酒跟其它产品不一样，它没有保质期，而且存放时间越久味道越香醇价格越高。所以白酒代理的利润也是相当的高。那么下面就来给大家分析一下如何去做一个经验老道的白酒代理商。

，白酒代理品牌如何选择

中国的白酒品牌有很多，其中***、是大家耳熟能详的，深受消费者关注，各品牌的代理项目也被白酒代理***者们重视。其实每一个品牌的代理加盟都大同小异，关于代理品牌的选择，常见的方法是根据自己的资金情况来选择。不管选择何种白酒品牌，或是无论启动资金的多少，白酒代理们都要选择正规的、有诚信、有实力、有发展前景的厂家合作。首先，诚信；其次，正规的厂家不可能只有一个产品，有发展前景的实力厂家必是有丰富的生产线，并且技术***，产品有保障，市场反馈及时，***服务完善，后才能保证每一位白酒代理的权益。

第二，白酒代理如何做

根据自身实力去选择一款合适的品牌来做，一般来说好的比较有名的品牌白酒更适合新手代理商。为什么这么说呢，因为品牌的白酒认可度高，例如、和等这些国内品牌就很好做了，其白酒代理的未来道路也将会更加好走。如果选择了小众品牌的白酒代理来做，那么将会面临被动囤货的风险，加上小众品牌很难在这环境下打出一片天，所以白酒代理要素肯定是确定品牌， 选择适合的品牌。

酒企对白酒代理商的要求

选择白酒代理其实是一个很明智的选择，就白酒的产品属性而言他没有保质期而且越陈越好，***等名酒成了收藏品。

我来说一下白酒代理的共性要求。

资金实力，这也是重要的。酒企找代理商肯定是要回收货款的，你没有资金实力，你很难完成销售任务的。酒企也不是慈善机构。那么酒企为什么不自己直营呢，因为他要转嫁资金风险。你打款进货对酒企来说是经济实惠的。

渠道资源。你打款进货只是步。重要的是你要把产品给卖出去。这时候就要看你的渠道实力，代理权给你，你能让产品的覆盖率达到多少。有多少终端能够给你面子能进你的货。

配送能力。打款压货后，你能不能快速的把产品配送至下订单的商户，能不能把产品配送至县乡镇村。

符合以上条件后，正式签订合同明确年度任务、经营区域、经营产品、价格、返利等。酒企一般会给予相应的支持，如人员工资、陈列费、品鉴费等等。