白酒代理如何开发市场?
一,前期调查
1,事先了解好品牌***是低端中端还是,因为不同***的酒目标客户是完全不同的,所以不同***的酒有各自侧重的销售渠道。如一般街边的烟酒小店是低端白酒销售的大头,所以低端产品可以大量铺货,中段产品可以少量铺货至于就完全没有市场了。
2,调查本地类似***的几款品牌和型号,分析你所代理的酒和他们价格,香型,度数的差异,优点在哪里缺点在哪里,综合起来得出你的产品放在这样一个市场有没有竞争优势。以我所在的地区而论,卖的的酒是两款本地品牌,***在中。在这样的市场上,你如果做中酒的市场,因为那两个品牌在当地基础好品牌认知度高,难度可想而知。
二,营销策略
1,如果是***低端的白酒,它的消费多的是路边的烟酒店等接近一般民众的地方。通常的铺货是划分区域,招业务员挨家跑。但是公司初创阶段不建议这么做,招了多少人底下就有多少张嘴嗷嗷地要钱啊(当然如果你们那边招的销售普遍没有底薪那当我没说,这样的话你就可劲儿招吧,全市的业务员都跑过来你就发了),因为这个市场毕竟你刚进入,面对一款新的产品,烟酒店有没有自己的顾虑,愿不愿意进货,以后这个产品会不会真的卖的好。所以这个阶段不宜用这种又烧钱又不一定有效果的方式。
那么你就可以选择另外一个铺货渠道入手,批发市场的经销商批发商。每一个经销商手里都有几十甚至上百个街边小商店的资源,如果把他们打动了,一定是事半功几十倍啦。但是面对一个无法预测市场好坏的产品,他们就没有顾虑吗?重赏之下必有勇夫!前期必须加大促销力度,如批2件送1件,只要不亏本就行,你想,只要他们帮你打开了市场,还愁没有钱赚吗?
如何做白酒代理?白酒代理需要具备什么条件?
1、想成为一个好的白酒代理,首先***者必须对市面上的白酒(不管是哪个档次的)都有所了解,知道其白酒的产地、度数、销量以及其消费人群都主要集中在那一块。
2、要能说会道,能把你所了解的产品都向消费者进行推荐;前期的市场考察也是很重要的,了解当地老百姓能接受的价格,知道当地产量的酒,销售量,什么香型,多少度,什么价格,自己的市场***。
3、***者要具有合法的经营权,具有创新的经营理念和良好的商业信誉。
4、***者要想做好做强白酒代理,就必须要有一定的决策力、***力和执行力。
5、***者必须要有一定的时间、精力的投入。
6、具备良好而宽广的人脉资源。了解你的客户喜欢的类型(高中低)。
酒企对白酒代理商的要求
选择白酒代理其实是一个很明智的选择,就白酒的产品属性而言他没有保质期而且越陈越好,***等名酒成了收藏品。
我来说一下白酒代理的共性要求。
资金实力,这也是重要的。酒企找代理商肯定是要回收货款的,你没有资金实力,你很难完成销售任务的。酒企也不是慈善机构。那么酒企为什么不自己直营呢,因为他要转嫁资金风险。你打款进货对酒企来说是经济实惠的。
渠道资源。你打款进货只是步。重要的是你要把产品给卖出去。这时候就要看你的渠道实力,代理权给你,你能让产品的覆盖率达到多少。有多少终端能够给你面子能进你的货。
配送能力。打款压货后,你能不能快速的把产品配送至下订单的商户,能不能把产品配送至县乡镇村。
符合以上条件后,正式签订合同明确年度任务、经营区域、经营产品、价格、返利等。酒企一般会给予相应的支持,如人员工资、陈列费、品鉴费等等。
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