3)UV价值
价值=销售额/访客数,销售额=访客数*成交转化率*客单价,因此,UV值=成交转化率*客单价。对UV价值影响较大 的因素是成交转化率和客单价,客单价越高,UV价值越大。
a)客单价
提高客源单价可以利用做好老客户的维护,关联销售,平台给我们提供多种方法,如在营销工具上进行拼单、多项优惠、有门槛优惠券等,让客户购买多项商品。
3. 产品流程力求简单,细节设计不断优化
小程序中的邀请裂变流程简单明了,不同于拼多多APP内复杂的留存活动,因为小程序用户黏性更低,拉新裂变也非常注重各环节的转化流失,更简化的流程才可以实现“别让用户思考而是直接行动”。
此外价格曲线、咨询员工等产品细节的设计,都能放大活动的效果。信息公开高速交换的互联网时代,依靠的创意实现用户增长可遇而不可求,不同竞品的差距更多体现在流程的设计、细节的优化,乘法效应能放大每一处细节带来得正面效果,反之也会让糟糕的细节毁掉一个产品或活动。
5、被害妄想性消费者,时刻提防被骗财骗色,但是看到和好评又想试试,这就会形成自相矛盾。回去像***反复验证产品质量和性能,经过再三考虑再下单。拼多多***和这类消费者聊天时一定要多用肯定句,让消费者心中增强信任。
6、嫌弃这不好那不好,鸡蛋里挑骨头,这种消费者没成交之前,挑产品怎么不好,成交之后有嫌弃物流慢、派送慢、手感差等等,但是就是不退款,就算退款也要10天半月之后来申请。
3、第三步
是在第二步找出的所有高***词里,按照匹配原则,把重复覆盖词进行合并。
比如序号1和2可以合并,因为“连衣裙2020新款”包含了“连衣裙”。合并后“连衣裙2020新款”的广泛匹配原则的搜索人气值就是两个相加,215442+126051=341493。如果再与序号7进行合并就变成了“连衣裙2020新款”,广泛匹配的人气值就变成了341493+66222=407715。
这时候我们发现不但可以与序号7进行二次合并,与17号也可以合并,那与哪个词合并是佳选择呢?如果从搜索人气来看肯定是7合适,因为7的搜索人气高。同时我们还要再看一下属性方面哪个更匹配。
我们可以通过人群工具来观察“连衣裙”和“雪纺连衣裙”的人群画像
通过画像我们发现“连衣裙”这个关键词40岁以上搜索的人群更多。那既然是人群画像即,该词的搜索人气又高,那是与“连衣裙”这个词进行组合是佳方案。
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