下面向服装店店长简单介绍服装行业的旺季淡季区分，希望店长们可以及时进行营销调整。

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一、二月份：冬装销售的旺盛季节，主要有节假日春节，元旦之类。严冬气候，冬装卖价高、利润高。

三月份：服装换季季节，冬装甩货，春装上市，属春装旺季。

四月份：春装销售的旺盛季节，这时天气冷暖适中，春装热销期。

五月份：春夏装过渡季节，属标准旺季，气温渐高，春装下市，夏装上市热销。

六月份：夏装销售季节，属标准淡季。这时天气火热，夏装销售热销，但价格低，利润少。

七、八月份：夏装疯狂淡季。天气闷热，夏装销售基本停滞不前，可采取促销手段；八月中旬有少量秋装上市，建议夏装***促销。

九月份：淡季过渡旺季的季节，属尴尬淡季。日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装正式上市；这时人多成交量低。店长应平稳心态，备战秋装旺季。

十月份：秋装销售旺盛季节。主要有国庆节，人员流量；气温适中，消费者疯狂购物时期，秋装价格适中，利润适中，利用国庆促销促进成交量。长假后会有十五天的销售低谷期，建议平安度过。

十一月份：气温降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。冬装价格高，利润大。

十二月份：冬装正式上市，疯狂旺季。天气寒冷，冬装价格高，利润大。

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童装行业该如何来消化渠道库存呢?通常***实用的方法无非还是将库存一级一级地转移下去，然后通过终端的大规模促销，但除此之外还有一些更好的办法值得推广。

童装店由于其紧跟时尚潮流的特点，决定了其款式必须经常更新。而去年还流行的款式，今年就可能成了滞销货，因此难免会有库存积压情况出现。对于整个童装行业来说，过量库存已经成为严重影响行业发展的大问题，包括那些非常成功的童装制造和经销企业都难免受到库存积压的困扰。再次综合开发利用，由库存产品—资金—新产品的转换模式，形成了购销现货库资源处理的产业链，变废为宝，惠及百姓。

有这样一则“笑谈”：中国即使现在所有的童装企业都停产，光是仓库里的压库货起码可以供国内的童装销售企业卖上3年。可见国内童装行业的库存积压问题有多么严重。

处理滞销品应注意的事项

首先，要做好宣传工作：店面在对滞销玩具促销时，应在店面内外张贴宣传海报，海报要醒目、明了，让顾客一看就能找到想购买的玩具；同时，导购员也要做好说明工作，以免顾客对促销的玩具的质量产生误会。

其次，集中陈列：滞销玩具促销应集中陈列，这样一来便于管理，二来也方便顾客寻找，但同时也要注意货源要充足，数量太少将无法带动门店人气。

再次，价格设计要简单、有吸引力：促销滞销玩具的目的是想将库存清空，因此价格应低廉、有吸引力。不要指定过于复杂的价格，这样不利于顾客关注玩具产品。

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尾货的销售，我觉得你不要光想着在地摊上，现在不少的实体店卖的都是尾货，只是你不知道的，因为目前的尾货很多都是尺码全，包装完好，吊牌也是有的，做尾货一定要做到跑量，一件件的卖太累，宁愿少***，也不要压太多货，很多时候尾货的利润一件就几毛钱，主要就是靠量，量一旦上去了，那销售额肯定不会少的，所以说千万不要纠结在一件两件上，尽量让现金流多起来，这样你才开业长久的活下去，不断补充新的货源，让你的产品始终都有新的款式，只有这样，你才开业不断壮大，走的更远！以一个100平方米、2门面的店铺为例，其所花费的店面租金、水电费用、人员工资是固定不变的，这样算来，商品卖得越多，这个店越合算，利润才越高。