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附加值函数

一般情况下，提供增值功能的应用程序可以免费下i载，通用功能模块开放出来免费供用户使用。

使用者使用一段时间后，感觉还不错，已经对应用有了某种程度的依赖性(对熟悉事物的依赖性、历史数据迁移成本高、寻找新应用需要额外的努力)，为了打开更多的功能/使用限制，将购买一款高i级版(Pro版)。

例如 Momentum和 Price Tag：

应用场景：

①工具性应用，所提供的服务比较简单。

②应用在向用户提供增值服务的同时，几乎没有增加服务成本，或者成本增加相当有限。

换言之，边际成本是无i限接近零的。

就 Momentum的增值功能而言，只有习惯数量和 iCloud同步才需要服务器和云存储资源，而即使一个用户添加成千上万个习惯，所带来的数据量也很小。

对于 PriceTag来说，在1年内增加1000个 APP已经是相当大的数量(平均每年用户增加400个 APP)。

③免费功能满足用户的基本需求/初次使用需求；增值功能满足用户的个性化需求/长期使用需求。

④从产品使用到购买高i级版本，页面有流畅的引导。

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低实施和不协调

根据调查，一键抢唱很难得到一个歌手的演唱机会，而且在与陌生人交流时，也会因为自己唱得不好而尴尬。

优化建议：歌厅中加入了“你唱我猜”、“你画我猜”的游戏规则，让用户在弹幕中唱歌，让玩家在弹幕中弹出自己的名字，这样可以更好地吸引玩家，提高用户的互动热情。

***是一种网络 K歌+ ***+ ***+音乐短视频+多个互动的平台。唱鸭子的方式多为“自弹自唱”，以弹唱的形式较为新颖。音遇的主要作用是结交新朋友，并以歌声结识新的人。

（为将来的市场服务）的策略层面：

(1)在短视频和***领域加强布局

在热门短视频平台上，发布了音乐相关的话题，并发布了官i方认证的热门音乐和评论，提升了大众对音乐的认识和关注度；音乐作为一个主题，提供了一个新的话题，通过短视频i、***、音乐等话题，形成了一个互补的关系。

(2)增强版本的升级和提高用户体验

将会在 iOS平台上进行反复优化，比如在 iOS端的后台被i砍掉。

(3)高质量的付费内容服务

在积极引导用户付费的同时，也要重视用户的素质和付费内容的品质，特别是在付费模式发展的过程中，更要重视用户的体验，而不能过于仓促。

阿里还发现了这个软件的无i限潜力。

在2018年，***宝发布了 STS项目，并在接下来的三年内，将会专门***10亿元，用于激励、孵化***宝的小软件开发者。阿里在一日，阿里云，***宝，淘宝，钉钉，共同推出了一个名为“繁星计划”的项目，并宣布将提供20亿的技术支持和商业支持。

阿里的策略就是把自己能拉拢的小弟都拉过来，全i方位地构建一个闭环的生态圈，包括小程序。

与擅长线上社交、游戏等线上应用的***宝 APP相比，它更擅长于线上交易和服务。

阿里为***宝 APP的首页下拉，扫一扫，搜索，生活，收藏，成功***页面，朋友圈，建立一个闭环，也就是“在任何地方都可以看到和使。

阿里的这个 APP，确实有它的天然优势。

微信之i父张小龙早就发现，小程序是替代不了更好的 APP，也不会有忠诚的用在此之前，“跳一跳”这款热门的小游戏，虽然火了一段时间，但还没有成为真正的粉丝。所小程序要想获得更多的流量和用户，就必须不断地i推出新的产品，但这条路并不好走。