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本文提到的其它辅助材料我们统称为服装辅料，它是除了面料以外，拓展服装功能和装饰服装的必要元素。

按照服装辅料在服装中的作用不同，一般可分为：

1、里料：纤维里料、丝织物里料、粘胶纤维里料、醋酯长丝里料、合成纤维长丝里料。

2、衬料：布衬、麻衬、毛鬃衬、马尾衬、树脂衬里(硬衬)、粘接衬(带纺衬、无纺衬衬、嵌条衬)。

3、垫料：胸垫、领垫、肩垫、臀垫等。

填充物：絮状填料，填料等。

5、缝纫线：棉线、丝缝、涤纶、涤棉混纺、绣花线、金银线、特种缝纫线等。

6、扣料：扣子、拉链、裤钩、其它扣料。

7、带类材料：织带、透明带、橡胶带、带子等。

8、装饰材料：花边、金属牌等。

9、标识材料(标牌)：主标、吊牌(一般配吊绳)、洗标、尺码标、产标志、尺码标志、尺码标牌、价格牌、款号标、 PO标牌、标牌、标牌、标牌、标牌、标牌等。

10、包装材料：衣架(衣架尺码夹、衣架挂耳)、干燥剂、纸盒、胶带等。

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用自己的语言表达能力称赞必须要用当然的方式来表现，虚有其表的赞美只会让顾客觉得太矫情，因此实际效果被打折扣。所以用肯定的方式表达赞美，也是一个很好的办法。对于从事跑业务的技术人员来说，适度的赞美是非常重要的，但必须掌握赞美的程度，而且不能乱用赞美，否则不但达不到赞美的实际效果，还会继续得不偿失。所以，赞美顾客必须注意以下几点：假如是一位新顾客，就不必随便称赞，只要有礼貌即可。对大伙儿还不太了解的情况，轻率地去赞户，只会让他们产生猜疑甚至抵触，把不好的人弄坏。

如果是老顾客，下次来时一定要注意其衣着、容貌、头型等发生变化，有什么话一定要及时奉上赞美，实际效果非常好。如果要赞美别人，就一定要从实际的事情、要害等方面赞美别人，如能赞美其难题提的技术或者看问题比较深的层次这些东西，这样的话往往会让客户觉得自己很难做到。

是借别人的口吻赞美顾客。比如，你可以说：“是的，刚才那个边的客户也说你很有品位！”假如顾客购买商品后，也要根据顾客的称赞来坚定顾客选购的信心。一般说来，顾客在购买完商品后，一直怀疑自己买亏了或者就是不适合买，所以她们会去了解自己身边的盆友、亲朋好友、亲人来判断自己是否买了或亏了。所以如果买完后就可以对他说：“老先生，您实在太有眼光了，这是大家目前出售的**创业项目，很多客户都很喜欢！”

有些顾客问，有些商家说他们卖的都是原单剩余的尾货，尾货总比跟单好。真正的尾货是什么？有一些对外贸易服装销售和批发商在网上向他的客户解释，他外贸服装的来源是剩余的外贸订单，这就是尾货。具体地说，如国外服装公司向中国服装加工企业订购了1000套，中国成衣企业正全盘考虑，实际加工1200套，那多出的200套就转为国内销售，这就叫尾货。它的内部人员一看，就知道这是外行人说的话。

通常欧美老外同外贸公司或工厂签订的加工合同都有规定，成衣成品可有正负5%的差值。即使在条款下，的数量差异一般为正负7-8%，在这一范围内多出的服装，一般外商也会全部购买或封仓。会有太多尾货服装留着！而加工的服装如是欧码或美国大号的话，工厂更不敢自己多做，如果多出来卖不掉怎么办？因此尾货有或有一些，不可能超过20%。

从市场角度来看，我们确实可以少量批发。

对外贸易尾货——实际上质检没通过的货品，有厂家用剩下的部分布料和辅料(如果品牌商对这些要求不太苛刻，以致全部拿走)按外贸风格生产的货品。这种货品真是太好了！

对服装质量的要求非常高，所以即使淘汰的残次品一般也几乎看不到次品的痕迹。而那些眼尖的跟随员，在现场看到一件加工时跳线了，马上就把它拿出来当次品。不符合细度尺寸的也是次品。一件需要缝制的衣服跟件一样！就算是这样的尾货，我也只能说有些牌子可以拿到，有些牌子是无法拿到的，那些耳熟能详的国际女装品牌