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备货又称库存布，是各类服装厂家生产的剩余面料，库存面料主要有棉、麻、丝、化纤织品。做好库存面料的保管和堆叠，既有利于减少甚至避免面料的变质变坏，也有利于盘点、对板、取货及销售。而且库存织物的堆叠又往往又需要占用大量的空间。如此，对库存面料的保管和堆叠方法就显得尤为重要！

要有一个足够宽敞够大的仓库，如果仓库很小，用什么办法都堆积如山。

2、根据织物的种类来区别，例如：针布和梭织布都要区分开，因为针织布的成卷比较软，而梭织布卷起来比较直挺。如平纹布、罗纹布、卫衣布、不倒绒要分开堆放。

3、按布料分类，全棉布是分开的，涤棉布和纤维布分为三部分！

4、按使用场合分类，如春、夏两季应将平纹布、拉架平纹布等较薄的面料放置在仓库近门口等比较显眼的位置。相反，秋、冬季则应将卫衣布、不倒绒等较厚织物摆出显眼。

5、仓库中如安装了货架，建议将整个手工布面铺在二层，同时将样板布剪下来挂在门口；而散匹面料则应摆在一层！这既充分利用了空间，又避免了(布)频繁上架取货的不便。

全棉布放在一个干燥、通风良好的地方，如离门，靠近窗户的地方。请勿放在不透风、潮湿、阴暗空间，以免织物发霉变脆！不能放在可能受长时间暴晒或雨水浸泡的地方，以免变质而变坏。

7、具体堆叠方法，如以门幅一米五为常规堆叠，8至9卷放一排，第二层纵向平放，数量必须和底相同，第三层还是横放，数量相同，以此类推。所以既整齐美观，又方便布线！

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通常来说，尾货服装是指制衣厂在按照合同书规定发出订单信息后剩下的服装，以及一些以前做过的服装样板，服饰经营人因经营不佳而导致挤压成型亏本或反季库存服装。

举例来说，某制衣厂在进行订单信息量生产后，其客户总是一拖再拖不破脸取货，终逃单，以减少损失，取回工厂平时运营的资产，制衣厂通常会将这批全新升级的货直接甩货给库存回收商。那么一大批高质量的产品，又借助的，谁会不心动？更别说是后期选购的顾客了，因为大家都想花一点钱买到远超待值的商品。

所以在拿货的时候，涉及到的每一寸要害，一定要耐着性子，抽丝剥茧，对销售商老总的资询要清楚，例如看好的样式有木有样版，取得样版以后可以问有哪些尺码，价格是多少。

存货，不可能有很低的价格，我这里所谓的是你把这件商品拿回来后定价为利润40%左右，终的尺度是，你的消费群体有没有销售的冲动，可以给顾客购买的冲动。

有些顾客问，有些商家说他们卖的都是原单剩余的尾货，尾货总比跟单好。真正的尾货是什么？有一些对外贸易服装销售和批发商在网上向他的客户解释，他外贸服装的来源是剩余的外贸订单，这就是尾货。具体地说，如国外服装公司向中国服装加工企业订购了1000套，中国成衣企业正全盘考虑，实际加工1200套，那多出的200套就转为国内销售，这就叫尾货。它的内部人员一看，就知道这是外行人说的话。

通常欧美老外同外贸公司或工厂签订的加工合同都有规定，成衣成品可有正负5%的差值。即使在条款下，的数量差异一般为正负7-8%，在这一范围内多出的服装，一般外商也会全部购买或封仓。会有太多尾货服装留着！而加工的服装如是欧码或美国大号的话，工厂更不敢自己多做，如果多出来卖不掉怎么办？因此尾货有或有一些，不可能超过20%。

从市场角度来看，我们确实可以少量批发。

对外贸易尾货——实际上质检没通过的货品，有厂家用剩下的部分布料和辅料(如果品牌商对这些要求不太苛刻，以致全部拿走)按外贸风格生产的货品。这种货品真是太好了！

对服装质量的要求非常高，所以即使淘汰的残次品一般也几乎看不到次品的痕迹。而那些眼尖的跟随员，在现场看到一件加工时跳线了，马上就把它拿出来当次品。不符合细度尺寸的也是次品。一件需要缝制的衣服跟件一样！就算是这样的尾货，我也只能说有些牌子可以拿到，有些牌子是无法拿到的，那些耳熟能详的国际女装品牌

巧制服装促销现行政策

在制定服装促销策略时，必须首先对整体的目标顾客销售市场进行调查，然后对服装促销的实际效果进行调查，这样才能得到一个好的效果，这样才能收到好的效果。

(1)充分展示附赠的风采

举例来说，肯德基店里，每到国庆节，总会有人排队买东西。原来吸引住就餐者的不只是环境卫生、方便、爽口的中式快餐，特别是对***更具力的是玩具赠品，每一种玩具都有其的样式，艺术创意新颖。孩子们的要求产生了一家人的消费，孩子吃乐了，玩具拿到了，家长们多拿一点钱包也是甘心情愿的。本赠品的工程造价也不高，因总数大、成本低，快餐店免费提供小量赠品，带来丰厚的收益。

(2)单位消费

现在很多店面都实行了会员制，推出会员卡，当顾客达到一定数量时，就能获得一定的购物返利。若购物总共买满100件商品，返利20元，20物返利50元，以商品或优惠券的方式兑换，吸引众多顾客前去购买，并合理塑造顾客满意度。适用于多个方面的服装促销方式关键是讲信誉度，现行的服务承诺一定兑现，让顾客获得更多好处。

(3)重视自主创新

时代在变，但很多店面的服装促销确实'一成不变'，面对满天飞的服装促销广告宣传，顾客对'创作者'早已不是'发烧***'了，对新产品的'耳目一新'，所以服装促销方式一定要以新制胜，只有新的服装促销方式才能吸引顾客，才能有新的顾客'。

如今，服装促销花式越来越多，但是只有符合顾客的心理状态和需求的方法，才能得到很好的实际效果。一般来说，店面要结合商品的特点、不同商品的特性和顾客购买习惯等因素，选择合适的方法，以求取得新的胜利，并确定具体的期限。