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要做好一家服装店，除了要有好的销售手段，关键是要“懂”进货。

衣着要适销对路、适度，简称“双适”，是商界人士必须把握的关键。衣着，既要适销对路，又要量力而行，但二者很难把握“准”。许多初开店的***者由于眼光不准，在进货的时候都吃了大亏，有人甚至笑称：开服装店的批货会积压，所以少进一些货。

对外贸易尾货服装批发

机尾货去批发商哪里有库存尾货是怎么形成的！形成的原因是很多商过度预测了当季市场生产导致生产与实际销售不成正比，造成大量库存。后来才出现了库存尾货商。

形成的原因是很多商过度预测了当季市场生产导致生产与实际销售不成正比，造成大量库存。后来才出现了库存尾货商。

一类是三四线商向加工厂家定量要求生产数量，然后签了合同，付定金但商有时资金链一断，导致无法提货，违约

但许多厂家只收后相应，后期所有的材料都是先垫付的，只要【生产加工方为：甲方商为：乙方】乙方违约后，甲方有可能会承担更多的销售费用。

对外贸易尾货服装是中国的加工企业在来料加工过程中，在生产、交付产品后，将外方剩余的剩余服装。上述产品有的属于合理的生产损耗。

比如，国内加工企业的总产量等于订单标的量加上双方约定的合理损耗。且按合同订单量交货，其余产品称为外贸尾货，一般可由国内生产企业处理。

因为是余下的产品，国内的加工企业因为完成订单已经赚到了应有的利润，为了缓解积压的库存，经常以低于成本价出售。

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一个顾客是否愿意走进每个人的店面，很有可能看店的外观、公共服务设施和用户评价等标准。但是要想长期吸引客户，就要看员工和客户之间的沟通协调能力。员工不了解语言的魅力，就很难与客户进行有效的交流，也就无法客观地把握顾客的想法，因此也不到顾客选购的原因。而且正是这个原因，更是员工必须把握的顾客要求。员工若用词得当、方法得当，就掌握了谈话权，职工可利用这个机会正确引导顾客消费。和卡耐基一样，人性的优点之一就是喜欢别人的赞美。诚然，任何人都喜欢听到赞美的话，这是一种心理需求，所以大家要从赞美的角度考虑顾客的心理需求，这样才能在市场上提高销售的机会。但是如果限度掌握不好，就会变成，实际效果反而不好。

要注意的是，赞美不是走过场、虚伪，只是站在一种欣赏的角度去评价别人、激励别人，盲目的赞美只会给你带来不讨好。一、寻找客户的优点开展表扬工作经验告诉大家，赞美顾客之前一定要对顾客有一定的掌握，要称赞顾客必须在顾客的身上找一个能称赞的地方，而不是没有根据的，只有真诚的赞扬才能得到称赞。比如，对一位穿着得体的顾客说：“你的围脖很有特色，看起来也不一样。”那样的赞美必然引起顾客的兴趣，无形中就可以打开话夹。这种无稽之谈只会导致消费者的抵触。二、赞美重机遇不要你在任何时候，随时随地都会称赞你的客户，只要进行赞美就行了。如果和一个顾客谈到足浴店的服务是否齐全，当顾客做出评价时，你可以这样说：“对，您的叫法非常见地！”这样的称赞才算是顾客想要的。

打折女装的三大优势：

1.，跑量并能保证利润空间就是精挑细选。牌子尾货走份价格一般是专卖店零售价的0.5折-2折，低于货品的生产成本进货，同样也可以降低取货的风险；1折进货3折销售，零售时可以保证2-3倍的利润空间。

2.品牌货，有一定的度，统一的风格，品牌走份的方式保持了产品设计时的原始比例结构，便于搭配和联销。个别的商品一般都是同一品牌的，或者是同一厂家一年或一季的货，所有商品的风格都是一致的，这样就避免了不少零售商家拿不准自己店铺的风格，不知道搭配拿货的问题，只要找到适合自己的产品风格，就可以了。杂乱无章的风格会降低商店的档次，统一的风格会提升商店的档次，能够卖出价格，能够赚更多的钱，同样也能积累更多的忠实顾客，有利于终端店铺的销售。

3.省心，首先店主进货只需确定货样的样式比例，码数等要价即可迅速进货，不需要到批发市场逛一天那么累；其次批发商一般都有几十个品牌的品牌供顾客挑选，郑州金菲莱品牌折扣公司就有30多个不同类型的品牌供客户选择，避免了去批发市场逛一天累了。

终拿货渠道就显得尤为重要，我们在拿货的时候经常会看到很多现象，同一件衣服的价格不同，现在服装市场上的商品互相抄版的情况非常普遍，我们在拿货的时候往往会看到很多的现象，同样的衣服价格是不一样的，现在服装市场上的互相抄版的情况很普遍，甚至可能会有很多的批发商再进货的现象。因此找对供货商来说很重要，拿到货就得拿到货源，毕竟生产这件衣服的厂家一定是便宜的，减少中间环节直接降低成本。

牌子打折女装的展示是一个很好的宣传手段，展示服装直观的实物广告。科学化、准确的展示可以识别并强化品牌形象和店铺形象。为吸引消费者，方便消费者参观、选购，品牌打折女装店应根据服装产品的特点，灵活选择展示部位、展示位置、展示空间、摆放方式等，让消费者一目了然。

牌子打折女装是一种选择性购买的商品，消费者在购买服装的同时，也会有更多的选择机会，方便消费者认真比较品牌折扣女装的款式、质量、价格、色彩。依据消费者的购物心理和购物习惯，品牌打折女装店应同一品牌或同一风格系列的女士服装，摆放在同一个区域展示。商标打折女装展示的高度需要适当，方便消费者的观感与观感，提高品牌折扣女装正面视觉效果。

合理的品牌折扣女装展示可以提升店铺的整体形象，在展示服装商品时整齐有序，能给消费者感觉到折扣女装店有欣欣向荣的气氛。