可如何更好的使用这个***，就很考验房企和项目的水平了。而在这方面，碧桂园、万科、当代等性房企做的就十分到位。

对于三四线的中小房企来说，随着客户的不断成熟和越来越挑剔，其工法的展示也需要与时俱进，至少需要向那些们看齐。

一、材料样板的展示更加情景的带入感

工法材料的展示可由之前简单的陈列，转变为场景化的形象展现，通过场景的带入感，让客户对材料的优势和性能有着更直观的了解。

模拟场景，让客户对材料的性能有更直接的感官。

直接呈现真实场景，给予客户更大的心理冲击。

如当代北京moma项目，为项目提供了一个地源热泵供热的配套，更了更加形象的展示这一优势。索性将项目地源热泵的地下设备机房，变成了对外展示的样板。

当客户们走在由地下管道形成的迷宫里时，相关人员在旁边讲解着地源热泵机组、地热能交换系统、建筑物内系统和控制系统的工作原理。这种情景加解说，对客户无论是视觉上还是心理上，都造成了极大的冲击力。

对比演示，让客户更容易做出判断。

如某项目为了展现其同层排水的优势。在做工法展示时，便将同层排水和非同层排水，放在一起做了个直观的对比。

如下图左侧的就是同层排水，在对比之下，其没有明管、不需要吊顶，天棚也不易漏水的优势就展现的很直接，客户也更容易看懂。

将材料做成工法成品，更容易给客户留下正面的印象。

除了工法材料外，工法成品也是很重要的一种展现形式。不过通常的工法成品多在工地现场，若能把部分工法成品搬到售房部里或售房部旁边，其销售***的正面作用就更加明显。