我们都知道，小县城人们的生活很简单，没事发发贴、刷刷新闻，看到哪个商场、哪家餐厅在搞活动，大家都会在微信群或朋友圈传播。相比之下，公众号的流量一直呈现减弱趋势，打开率和阅读率一直在下降。公众号的用户和管理成本，就会比较高，不存在明显优势。还有很多企业机构，是通过或 App 沉淀用户，实现流量变现这些流量池包括公众号、微信号、微信群、*** 群、App、站、会员卡等等。

这使得在下沉市场，“熟人社交”一直都是很主要的信息传播渠道。而近1年，说到“下沉市场”+“社交”，符合条件的营销模式里火的，莫过于主打“居民小区+微信群+小程序”的“社区社群团购”模式（又叫社区拼团、社群团购等）。当地即使有美团点评这样的平台，也是消费者有吃喝玩乐的需求时才会上去看看，宣传效果自然是很微弱和不稳定。虽然这些方式可以很好地掌握用户的数据，进行用户管理，但是开发和运营的成本非常高。

拓客是指拓展客源、增加客户的数目，其方式方法有：商圈派单： （1）适用项目：中高、中端及中端以下； （2）工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量很大的时间应选在蓄客期和强销期； （3）拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管； （4）拓客范围选择：项目周边和全市***的繁华区域，人活动流量和商圈档次是商圈选择的主要标准；