拉新、粘性、复购、转客——小微企业网销四原则，拉新等于拓客，粘性等于经常来店里消费，复购等于又开新项目，转客等于给你介绍新客户，一切基于社交而为，不管做哪一种推广，企业好先搭建好自己的再去宣传，因为任何的实体企业、工厂，如果进行网络推广，在互联网进行宣传、推广就需要有可链入的网站，如果没有企业的话，会让客户感觉不正规，就如同我们在淘宝卖产品需要有自己的淘宝商铺一样的道理，产品在其他渠道进行推广，如果没有可进入的地址，就是不可信的，一个做网络推广的都没有自己的企业网站就如同漂泊在外无家可归的孩子一样。

在分类信息、行业门户网站注册发信息。目前国内的分类信息网站，就是58、赶集和百姓，除分类信息以外还有一些其它做得比较好的B2B行业信息网站，比如，慧聪，美容信息门户等，另外每个行业一般都有自己的行业信息门户，去搜索一下就知道了。这里要注意的是，需要了解各个平台的发布规则。比如有些平台每天可以发布一条信息，那就好好利用每一条信息的机会多多***在潜在行业用户面前。

当地即使有美团点评这样的平台，也是消费者有吃喝玩乐的需求时才会上去看看，宣传效果自然是很微弱和不稳定。同时，我们也可以开出一个***频道，在分类信息上面让一些商家发布【前期不建议做线上***】，可以让用户更加方便了解本地哪个实体店有活动，有优惠。好了，等你满满积累C端用户以后，你在平台上，再升级一个B2C的商城，注意，是你平台自己售卖。引流属于营销环节，营销没有技巧，走心胜过用脑!1.线上引流：微信生态圈，公众号，视频号，朋友圈，微信社群，看一看，等等；抖音，快手，百度推广，百家号，小红书，头条等等。2.线下引流拓客，异业联盟，抱团取暖，客源数据共享。

解决了流量问题，就要关注转化了。客户进店之后，合适的营销方式，也能起到促进消费的作用。例如优惠券、活动礼有类提高转化的措施就可以适当运用，限制时间折扣活动、秒购等等，不仅能够快速涨人气还能吸引更多的潜在客户。在拓客引流环节中，还有一个关键的环节不能忽视，就是营销裂变了。尤其是在互联网环境中，分享型引流方式效果明显。例如砍价、邀请好友瓜分福利、拼团等等，多元化地拓客锁客十分有必要。