对于寻找加盟商来说，常常有一个'越大越好'的误区。认为强大的加盟商能够为运作市场提供的效果。然而，对于企业来说，大不一定好，小不一定不好。关键的是:加盟商是否与企业门当户对、共同发展。这就要考虑到企业自身的***、实力问题，大的加盟商实力是强，但是他不一定把他的资源都拿来运作你的品牌，而很有可能他的事业做的也大，你在他的盘子里只是很小的一部分，没有什么话语权，更别说掌控了。因此，企业在选择加盟商时一定要考虑门当户对，同时一定是同心同德，也就是加盟商具有经营你的品牌的强大的意愿。这样的加盟商就一定可以与企业共同发展、成长，也就是具有发展前途的加盟商。

总而言之，招商与加盟密不可分，企业的与招商要有针对性，不能盲目地梦想一网打尽满河鱼。选择适合自己的加盟商，诚心诚意地去合作，招商会结束后要有诺必现，只有这样才能实现良性循环，保证后期的招商工作能够有序进行。企业无论采取什么样的手段，招商的终目的不在于，而是要服务于产品的销售。要想构筑一个稳定、有效的加盟体系，减少矛盾、冲突，正本清源，从加盟商选择上严格把关是要务。

竞争：创业公司面临多少竞争者？没有竞争者很可能意味着没有市场。有10个以上的竞争者表明市场已经饱和。在这儿要扩展开来想一想，就像飞机和火车，客户总有选择的机会。

市场大小、增长情况和份额：创业公司产品的市场有多大？是在增长还是在缩小？能获得多少份额？市场容量在10亿美金以上，创业公司要有10%以上市场占有率的计划。

***者希望能很好、很早的理解创业公司的商业模式。他们不想听创业者的向客户推销式的演讲。这样的演讲通常都自然地回避了创业者打算赚多少钱的问题，以及创业者期望确认多少客户的问题。向***人做那样的演讲只会让创业者和***人双方都感到很恼火。

一个可行、有***价值的商业模式是创业者需要在商业计划书中强调的首要内容之一。事实上，没有商业模式，创业就只是一个梦想。