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什么是服务变现？

服务变现，通俗来说就是 App 移动应用通过提供服务，帮助用户解决问题的方式来获取收入。

主要的变现形式包含 App 直接或者增值收费（包括内容付费和服务付费），以及作为交易平台赚取交易差价或者佣金。

App 直接或增值收费的典型例子是 B站的大会员，通过付费购买享受额外权益；赚取交易差价或者佣金的交易平台案例，包括淘宝、京东、拼多多等电商平台。

从左到右依次为：App增值服务变现，交易平台赚取佣金

在服务变现的商业模式中，如何持续、稳定地提供“靠谱”服务是关键。

这类商业模式为主的互联网企业， 其开发的 App 应用作为连接「供应端」和「需求端」桥梁，提供相应的服务以满足用户需求。

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数字化生存的“人类大迁徙”中从不缺少弄潮儿，其中的数字营销板块也不少见逐浪者，在过去的二十余年，他们追随数字洪流，一道促成了互联网广告的繁荣。特别是在2021年，国内互联网广告的市场规模增幅达到了近年来的一个新高点，根据QuestMobile近公开的一份报告，这一增长数据为20.4%。但从未来预计看，在随后的几年里，行业增速或面临放缓，一个观念被重新提及：流量红利的消解。

不过，在蒂烨大数据看来，流量的红利尚不曾消失，未来，至少在一段时期内，它只是将流向新的价值洼地，酝酿新一轮的价值释放以及互联网广告媒介的结构性调整。目前来看，OTT及智能硬件被流量红利的鼠标按下了确认键。

广告展示率广告展示率指的是实际展示出的广告占所有填充返回广告的比例（广告展示率 = 广告展示数 / 广告填充数）。这个指标是所有指标里我们主动权的一个，同时也对我们的收入提升十分关键，因此我们需要尽可能提升广告展示率。

从上面两个时间轴上，我们可以分析出，要想广告能够顺利展示出来，就需要满足以下的条件：D1 > T1 + T2，即用户页面停留时长必须要大于广告从请求到资源加载总共耗费的准备时间。

因此，要想优化广告展示率，我们可以从以下两个方面入手：

1、缩短广告准备时间T1+T2

实际上，我们没有办法控制网络请求耗时以及服务器处理请求的时间，但是，我们可以把这里的T1和T2变成负数，也就是提前请求广告并缓存。

延长页面停留时长D1

也就是尽量提升用户在当前页面的停留时长，关键的就在于当前页面要对用户有价值，比如有吸引用户的内容；当然，我们还可以通过一些小技巧来提升页面停留时长，比如在广告加载过程中，加入等待动效，转移用户的注意力。

03 广告点击率和广告转化率广告点击率，顾名思义，就是用户的比例，广告点击率 = 广告点击数 / 广告展示数。而广告转化率是指的用户终完成广告转化（比如购买广告上推荐的商品，安装广告上推荐的App等）的比例。

这两者对于我们来说，正常情况下是不可控的，尤其是广告转化率，此时用户已经跳出我们的应用，后续的转化行为取决于广告内容对于用户的吸引力。

我们可以优化的是提升用户对于广告的关注度，因此建议：丰富广告场景及样式，提高广告变现天花板。

的广告场景设置对广告的点击转化不仅有正向影响，同时也会减少对用户体验的伤害，帮助更好实现流量价值。