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共组活动

“拼团”的本质是一种营销手段，早期团购可以验证这一理论；拼团由用户主动发起，利用社交关系，在互动中完成订单，促进销售转化，产生拉新效应。

拼团这种裂变形态至6的方式就是拼多多，虽然拼团模式在电商中并不是新鲜的玩法，但在这个模式下，拼团模式是拼多的，但在这个模式下，拼多用的是拼多模式，并不能成为新的玩法。例如 A类的商品，售价 XX元，邀请朋友帮忙砍价，24小时内他可以邀请 N个好友，每个好友都可按一定比例帮砍价，至多减到0。

当邀请朋友帮忙砍价时，被邀请人得到不同形式的下i载提示，一是砍价后提示 APP帮好友砍价，作为邀请人的好友自然会被邀请，并会得到一种不同形式的下i载提示，如你也喜欢这件商品，那么下i载的 APP会帮助好友砍价，作为邀请人帮助好友帮忙砍价，并进一步刺激受邀人进行购买；每个步骤指导用户完成注册转化。

病毒性传播

西瓜视频的火i爆是一种非常典型的病毒式传播，首先，百万英雄的答题***吸引了第i一个用户加入；然后在答题过程中，如果用户失去了答题机会，但该用户想继续答题，那么可以通过分享复活码重新答题，虽然是一次尝试，但由于游戏新颖，可玩性高，用户传播复活码的意愿强烈。

通过数据呈现分析，本次病毒式传播对西瓜视频的影响是显而易见的。百度指数、ASO100搜索指数、 App Store排名都有明显上升。

相对于其他竞争者(快手)，近30天的 App Store免费总榜对比，借助“百万英雄”，西瓜视频完成反超。

根据百度的搜索指数来看，至近30天，西瓜视频搜索增长超过1000%，答题游戏超过100%，增幅超过快手。

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“控制质量”、“控制成本”、“控制效率”是拉新的精髓

1.控制质量：提高投送精度

拉新不是单纯的按人头计算，公司给产品拉来了多少人，特别是非付费类的产品，你只是拉来一堆人是不够的，人群要和产品的用户形象保持足够的吻合。

例如腾讯不久前推出的熟人关系社交软件“朋友”，是一款基于同学或同事关系的社交产品。该 app内部测验首先由腾讯员工发起，以“企业***”和“学校学历”为基础，以“校内学历”为基础，首先由腾讯员工发起，再以“同学、合作伙伴”为依托，以“学校学历”为依据。从整体上看，整个内测阶段的人群扩张是有序的，有一定的质量，使“朋友” app有别于市面上常见的“陌生人”社交 APP。

又像某些“兼职”平台，他们的客群就是一群愿意做些小工作赚些零花钱的人，显然那些月薪数万的白领并非目标人群、宝妈、学生群体、中老年人群等对通过互联***点早餐钱有欲望的人才更符合要求。

因此客群本没有绝i对的质量高低之分，只看你的产品适合什么样的客群，匹配度至重要，质量是相对的。

控制质量就是控制“你所接触到的人群与你的产品和目标相匹配”，即投放广告的准确性。

要准确地投放广告，就要分析谁是用户，用户身上有什么标签，用户经常出现在何处，哪个广告公司可以触达，能触达广告公司的数据能力至突出，谁的投放精度更i准确，谁的投放方案模型成本更低、效果更好。

若上述问题都得到解决，那么广告投放的准确性也就解决了。

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与电子商务相结合，广告与电商是共生共荣、相互促进的关系。销售产品也是广告的至终目标。这是目前至为稳定可控、相对收益至高的方法。

对传统的实体店来说，商店的位置至为重要，市中心的租金要比偏远地区的租金要高。地点的背后是人的流动。对于电商而言，至重要的还是流量。电子商务需要流量，而且常常要花钱购买流量，淘宝天猫的直通车，聚划算等等都是针对电商销售流量的方式。但是这个流量来自淘宝天猫本身，而且价格很高。

各种各样的内容平台和流量主的崛起给了电商另一种流量来源，与流量变现相关的行业将利用这种流量的电商称为电商2.0升级版——社交电商。与淘宝天猫相比，京东这一版本被称为电商的1.0版本，电商本身并不只需要在电视上打广告来获得流量，而且只能被动的坐等用户在产品需求的时候才能买到。

并且社会电商通过流量主的内容，在关注者***时主动将产品信息传递给关注者。有时候甚至不需要关注者有购买需求，而是能够创造需求。例如以前人们的观念是用牙刷来刷牙，只买牙刷。许多交通人在制作内容中介绍并出售电动牙刷和冲牙器，这是典型的创新需求。

再深入一点，通过团购、优惠券、会员积分等各种方式对私域流量进行粉丝运营，积极的粉丝群、粉丝分层管理，提升高质量粉丝群，促进长期购买，提升用户粘性，促进长期购买。运营粉丝群对许多流量主来说是非常重要的业务。将由专i业团队来做，有许多资讯内容，如产品链接、私教、专门面对粉丝的视频、文章不会公开发表，而是在这类群i发。500人的群组可能有几百个，直接接触到人群就可以有好几万。还有很多粉丝群也是付费才能进入的，进去后会有会员内容。实际上，所有的业务都是面向私有领域的业务，因此私域流量尤其重要。

对流量大、商业价值高的流量主来说，代运营可以单独为这一i流量主开一个店铺，进行个性化装修，有些超级流量主甚至可以反客为自己组建一支团队。更加贴近粉丝的个性化产品。

这类企业不只代经营此行业，也有专门做店铺装修，专门提供开发软件，搞社区经营，就不谈了。