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“期望管理”不良留置

通过对上述留存原因的分析，我们归纳出以下原则：：给予「老王」正确合理的期望，并真正实现这一期望，不要忽悠他。

由此可从以下两个方面分析“期望管理”存在的问题：

1)建立正确合理的期望 A，尽量避免“我脱裤子，你给我看这个？”'形势。

在我们对破圈的材料进行了一轮筛选，发现许多价格较低的材料都有一个特点，就是特别精美的视频内容展示，很多还偏静物和风景；而且伴随着优美的音乐，这种素材很容易被用户用来，这是一个素材的错觉，带有很多歧义。

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2)若广告素材创造了一个比较合理的预期 A，产品实际承接就能接得住，不会出现「李鬼换李逵」的问题。

对于一些新的破圈素材，我们查看了用户次进入后的内容浏览情况，破圈率和破圈率相吻合，特别是头3条内容的消费，出现「老王」满怀希望去看「小姐姐」唱歌，看到一群「大爷大妈」跳广场舞。

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A：先讲方法，我见过一些运营人员，拿完数据后满头大汗，不知该从哪下手。其中重要的一条是数据分析要围绕核心业务流程展开，首先要找出关键业务指标，然后将核心业务指标拆解，将用户行为和基础信息***到数据之后。资料只是证实你的假设，而非直接给出。我将以资料作核实。

假定现在时间紧任务重，老板总共只给你5天时间让你得出一些和结论，经过5天的评估，你在5天之内可能只能得到5个产品模块，或者在一个音乐类型下的用户行为数据+基本数据，你可能会选择优先查看哪些数据？怎么了

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这是一个比较符合实际的问题，选择关键业务数据进行分析；网易云音乐的主要功能是听歌和评论，所以每日推荐模块的数据，是必须要获取的，再加上评论模块的数据；私有 FM模块数据；以及国语流行音乐类型的用户数据。

五、总结

或是那句话，留存体现了产品的价值，也是检验产品是生死的咽喉。

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大多数创业公司都会失败，但在大多数创业失败的公司中，大多数的问题都是因为产品质量不佳。

大多数需求是伪需求，这是企业家精神的现实。假如自己解决的是伪需求，再好的运营也会后悔莫及。

误解二：增加一个功能，改为文案，做一个活动，可以提高留存率？

许多人会想，似乎所有的问题都靠一招就能解决。但是事实上，这往往是多种事物共同作用的结果。若只做其中一方，可能会有轻微的留留率提升，而非综合爆发。提高留存率，是多方面做好的结果。

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二、为什么要强调留存率？

今天有一位用户了 APP，如果他第二天能继续使用，这是保留日保留；如果他在一周后才使用叫周保留，具体的数字不用追究，大概知道用了还会继续用，这就是留存率。那么为何要强调留存率？

1.判断产品价值的是留存率

如果产品对用户有价值，那么用户可以认为在以后的时间里再使用该产品。相反，如果用户将来不会再用，就会认为产品没有太大价值，是伪需求。

初创期，留存率就是我们判断产品是否做得好、是否值得继续投入的重要标准。