如何运营自动售货机?
在决定运营之前,我认为有3个要素需要重视。
一是点位条件,点位的客流量和消费习惯如何,客流量是基础。了解周边是否有同类竞品,不仅包括其他自动售货机,小商店、小卖铺都属于竞品也就是确定所在点位目标群体的可选择范围要小。
二是要看自动售货机本身的条件如何:
1.售货机的故障频率大小,选择有质量的厂家,不然,机器三天两头出故障,带来损失是不可低估的。
2.售货机可销售的产品品类能否满足点位人群的消费需求,比如点位人群除了对饮料对食品需求也很大,如果售货机只能出售饮料的话显然会降低你可获取的利润,因此,了解目标群体的需求,根据需求选择销售的商品,从而对应选择自动售货机的货道类型。3.除了产品收益,你所选择的售货机能否给你带来其他的利润比如广告利润。
4.售货机可还有其他的增值因素,能够为你的日常运营锦上添花的。
三是看合作模式,选择适合自己的模式,运营压力也会小很多。
售货机创业需要注意哪些问题?
选择合适的商业模式。现在有加盟和自主运营这两种,不过加盟有一定的弊端,没有自主运营的带来的优势大。因为加盟,你首先得交加盟费,还给加盟公司卖货,给他们做宣传,在收益方面你拿小头,他们拿大头,并承担所有的风险,这就是加盟的弊端。而自主运营又分为两种,一种是从厂家全款买机器运营,另一种是从大的运营公司租机器运营。各有优缺点吧,如果是短期用比如几个月或者一两年,短租售货机比较划算,在使用后在退给厂家。但如果是长久使用,一台售货机的正常寿命是10年左右,购买一台是划算的。
选择合适的自动售货机。不同类型的的售货机所适合的货物种类也是各不相同的货物;比如蛇形货道的售货机出售瓶装饮料;弹簧/履带货道的机器卖各种零食、面包、泡面等重量比较轻的商品;多门格子柜卖形状复杂、体积大、重量大的商品或商品套餐;带升降机的售货机卖盒饭、水果蔬菜、鸡蛋等易损易碎的商品。另外,一定要购买有的售货机,它的***保证及处理都是其他杂牌无法比拟的。而且选择的售货机一定要紧跟时代的步伐,支持***宝、微信等方式付款,现在越来越多的人出门只带一只手机选择合适的点位。一个好的对摆放自动售货机是至关重要的,比如学校、地铁、***、车站等等。这些地方都是摆放的好点位,不仅空间相对封闭,竞争力还小。
售货机优势
得迎合了市场需求,哪里有需求哪里就有利润可发掘,关键点是要准确的***需求;多样化,货物***,自由广泛。经营自动售货机也是点位决定回本的快慢。人群的流量要大。如机场 、车站、公共办事或活动场所等;能吸引人停留。弹簧或履带货道的,尤其是弹簧的,可以售卖各种东西,饮料、零食、日用品都可以,但更适合售卖除了饮料之外的其他小商品。
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