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从利益分配层面看，菜鸟也确实践行了聚焦增量的思路：对于快递企业，菜鸟提供物流技术支持，如菜鸟面单、智能语音助手等覆盖全业务的数字化服务，以此帮助提高行业运行效率。菜鸟增长不靠内卷，国内快递行业爱打“价格战”不是新鲜事，但即使全行业都知道这是“杀敌一千自损八百”的玩法，也难以阻挡“价格战”愈演愈烈的趋势。

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2013年，菜鸟成立，彼时电商发展如火如荼，快递单量高速增长，但当时的快递行业却没有相应的需求承接能力，爆仓、丢件等问题频频发生。对此，传统快递企业的应对方式无非是堆积人力，但这又是一条很难走通的路。相比美国7%、日本5%的社会化物流成本，中国这项数据直到2014年还是17%，物流成本既侵蚀企业利润，也影响消费体验。

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信息技术广泛应用，大多数物流企业建立了管理信息系统，物流信息平台建设快速推进。物联网、云计算等现代信息技术开始应用，装卸搬运、分拣包装、加工配送等物流装备和智能标签、跟踪追溯、路径优化等技术迅速推广。