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从利益分配层面看，菜鸟也确实践行了聚焦增量的思路：对于快递企业，菜鸟提供物流技术支持，如菜鸟面单、智能语音助手等覆盖全业务的数字化服务，以此帮助提高行业运行效率。菜鸟增长不靠内卷，国内快递行业爱打“价格战”不是新鲜事，但即使全行业都知道这是“杀敌一千自损八百”的玩法，也难以阻挡“价格战”愈演愈烈的趋势。

2020年7月，菜鸟和速卖通联合推出“5美元10日达”的跨境包裹服务，该项服务目前已覆盖西班牙、法国、荷兰、比利时等欧洲***，预计今年将覆盖18个***。在数据算法的支持下，菜鸟成功降低了跨境物流成本，使价格比行业价格低30%左右，速卖通上的中小商家因而得以用较低的成本接入高质量的物流服务，过去70日才能到达的跨境包裹如今10日即可到达，丢件率、损毁率大大降低。

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发展环境不断优化。“十二五”规划纲要明确提出“大力发展现代物流业”。国务印发《物流业调整和振兴规划》，并制定出台了促进物流业健康发展的策措施。有关部门和地方政出台了一系列专项规划和配套措施。社会物流统计制度日趋完善，标准化工作有序推进，人才培养工作进一步加强，物流科技、学术理论研究及产学研合作不断深入。