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说FOB风险高的几个观点

1. 在后付款的情况下，货代容易和买家，在买家未付尾款的情况下放单给买家。

2. 假如客户终拒提货物，FOB情况下由于是客户的货代不在我们控制之中，不管是退运还是专卖，操作上都会很麻烦，而且容易产生高额的滞港费用。

3. 在FOB情况下，客户货代的本地费用，往往要比CIF情况下用自己的货代要高。

4. 在CIF情况下，假如出现生产不及时导致交货要推迟几天，有可能可以申请到LATECOME从而满足的交货要求，但在FOB的情况下，要拿到货代对卖家的额外支持，很难。

综合来说，FOB是买家控制货代，货代会100%听从买家指令，并且LOCAL费用会比CIF费用相对高。

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1、不管是FOB、CIF还是其他，都不是一种静态的存在，我们都得结合例如付款方式等实际问题进行考虑。

2.、FOB和CIF，物权的转移其实都是以“交单”作为节点，但CIF由于卖家掌握了货代，会使物权的掌握更加牢固，尤其是在货后付款的情况下。

3、货代是国际贸易中非常重要的一环，谁掌握货代就能掌握了更多的主动权，所以在一般情况下，其实我是倾向于卖家尽量做CIF的。在我以前做销售的时候，每次出货前我都会报个CIF的价格给客户参考，而且做CIF有时候可能会给卖家带来额外的利润。

4、同上，作为买家对做FOB也有更多的倾向，除了掌握主动权的考虑外，更多的是海外货代基本是从海运到进口一条龙服务，从沟通到操作，都能给买家提供更多的便利。

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SEAWAYBILL：基本同于电放，但是不是每个目的港都允许做SEAWAYBILL的。（一般不需费用）* 凭第八联，单证费，海运费（附件）在加上货主正本保函去船东办理，交付电放费取的船东的电放通知。

催款：1：票结：票结客户应该遵守见款放单的原则2：月结：月结客户在开航后就可以直接放单给客户。

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警惕海外买家陷阱

陷阱一：国外买家要求赊货

现在由于产能过剩，很多企业一见到外商要货便头脑发热，没有留意到付款方式隐藏的风险。例如，有些买家让企业赊货品，货品卖得出再给钱，卖不出就积压着，把风险转嫁到企业身上。

建议：付款方式i好采用L/C***i证，而且要有声誉的***开出的***i证，因为在南美、中美洲等***，甚至3元、10元就可以到***开***i证。更次之的付款方式为D/P（付款交单），D/A（承兑交单），即使是关系比较密切的客户，也尽量不要采用赊货的方式。