***行业曾长期被占领，在渠道和品牌认知方面深耕多年，国产品牌只是后起之秀，很难靠品牌影响力实现溢价，***抗衡或是必然。kkv生活馆货架某彩妆品牌运营负责人表示，目前线上渠道的流量获取成本越来越高，***带货的流量也并不稳定，未来仍将开拓品牌销售渠道。消费者的关注点一直在变，根据消费者的变化进行相应的调整和改变，才能真正的留住他们。所以说，用的时间搜集、整理出消费者的需求，形成快的反应机制，是***集合店未来的发展方向。

基于对这些群体的洞察，THE COLORIST调色师将***集合店从场景到选品再到服务都进行重新定义。“我们首先用大规模集合+快时尚速度的模式重构新业态，准确的平台属性***决定品牌长期价值，再从视觉、空间形象反传统，通过的空间美学带来吸睛亮点和沉浸式体验，以数据驱动的方式做动态调场，不断迭代品牌和陈列，持续给消费者新鲜感。”kkv生活馆货架

在货品选择上，THE COLORIST调色师根据不同消费人群的需求，分为三类：海外潮流品牌；出海国潮品牌；小众调性品牌。“母公司KK集团在供应链沉淀多年，拥有一个非常强大的品牌库，这也是我们的优势。”彭瑶表示，THE COLORIST 调色师所选择的品牌几乎都是经过了高门槛的精选，这样一来，消费者过来购物，便可优中选优。“在选品上，我们会从口碑、***、流行趋势、颜值等不同的纬度进行考虑，进入体系之后还有一个试销的流程，终是否全能留下来要看它的数据，我们的品牌库是持续更新的状态。”

在消费逻辑上，调色师开创的无BA干扰、试妆自由的新体验服务模式，让店员，变成了一个只有你需要时才会出现的工具人。这相较传统渠道的强导购模式，无疑更受消费者欢迎。事实上，以“年轻人”为中心的运营哲学，在调色师母公司KK集团的经营理念里一直贯穿始终。它们瞄准的都是具尝鲜意愿和消费意愿的一代人。kkv生活馆货架

KKV——爆款“集装箱”，新一代的商场流量池，对于爱好购物逛街的年轻女性来说,听到KKV这个名字,脑海里肯定就会浮现出标志性的集装箱型建筑,还有里面让倍感舒爽的彩虹色系商品。kkv生活馆货架KKV作为一站式的集装箱生活馆,主打精致的生活方式,聚集***生活好物,再加上别具特色的装修风格,一上线就成为了各大城市的网红打卡地。

多维尺度法是一种将多维空间的研究对象（样本或变量）简化到低维空间进行***、分析和归类，同时又保留对象间原始关系的数据分析方法；其特点是将消费者对产品的感觉偏好，以点的形式反映在多维空间上；而对不同产品的感觉或偏好的差异程度，则是通过点与点间的距离体现的，我们称这种产品或项目的空间***点图为空间图，空间轴代表着消费者得以形成对产品的感觉或偏好的各种因素或变量。kkv生活馆货架

kkv在分析消费者对产品功能的需求度时，选择研究对象，如列出某个产品的所有产品功能；然后从目标市场中抽取一个样本人群（通常30-50人），让他们对产品功能的需求度打分；后采用多维度分析获得一张代表了产品功能需求度关系的可视化图。在KKV首店落地后,很长一段时间内,KKV似乎都专注在打磨单店模型。虽有不少购物中心主动开出优厚条件,包括租金优惠、进场装修补贴、品牌宣传资源等。

但KKV并非“来者不拒”,而是保持门店选址的克制。KKV已经进入规模扩张阶段，在此阶段，KKV并不追求门店千篇一律，其秉持“千店千面”的理念，力求打造更具视觉化特点的品牌，门店分布上,KKV已开启***布局。目前KKV主要聚焦在一、二线城市,分别占比40%和50%。这是因为,KKV还处在持续的品牌势能培育期,其目标Z世代(95后和00后)人群,在一二线城市更为活跃。未来，KKV将朝着零售品牌的目标继续前进。kkv生活馆货架

KKV的目标人群以年轻消费者一代为主，而这部分群体大部分都选择进行休闲***。因此才会出现KKV各店客流聚集现象。从整体来看，KKV更像是”屈臣氏“、“代字行”、“杂物社等这类品牌的一个大集合，无论是从门店的视觉体验、还是消费体验，都要更加丰富一些。kkv生活馆货架从当前的经营来看，KK馆的模式很新，人货场形成一个全新的组合。目前这个组合，形成了较强的差异化，也预计有比较强的生命力。那我们就要进一步来看看，在战略上、在创新上，它能给我们带来哪些启发：

1、零售业空间广阔、大有可为。

一是总额大，零售业是很大的行业， 2018年，全社会消费品零售总额38万亿元，比上年增长9％，整个行业的体量非常大。二是线下零售机会多。2018年，***网上零售额90065亿元，比上年增长23.9％，其中，实物商品网上零售额70198亿元，占社会消费品零售总额的比重为18.4％。kkv生活馆货架社会很多声音认为线下零售没有未来，但从数据看，从KKV等小商品零售行业的经营看，线下仍然商机。三是零售细分市场很庞大。由于市场大、人口多，消费群体存在大量可以细分切割的维度。这就意味着，极度差异化的零售商业模式，还是一片蓝海。

2.“人、货、场”有很大的重构空间。

根据零售***的不同，“人、货、场”有很大的重构空间，KKV在这方面给我们作出了很好的，“人、货、场”的终组合，形成了极强的差异化，并在市场上形成了全新的、的零售业态。此外，我们要注意到，货与场要围绕人的核心来展开。kkv生活馆货架

3.“货”是生命线。

零售业卖的是货品，这是价值创造的根源。只有货品的选择，能够满足需要，才有企业生存与发展空间。不管是“旧零售”还是“新零售”都不能脱离这一本质要求。所以，也祝愿KK馆能保持自身的核心竞争力，走上经营的快车道，为“新零售”的新模式、新创新作出强有力的。kkv生活馆货架