2021年2月初，豹变观察了位于北京新中关购物中心B1层的屈臣氏，以及与其相邻的新型***集合店THE COLORIST调色师，在休息日下午三点的客流情况。屈臣氏店内有十余位顾客，大多集中在个护区，彩妆区少有人问津;而调色师则有二十余位顾客。时尚调色师货架一名95后消费者告诉豹变，自己一般会在急需某些个护用品时，选择就近的屈臣氏购买，平时逛街如果没有具体的需求，不会逛屈臣氏。不止一名消费者告诉豹变，自己曾在小红书、抖音等软件上看到过类似调色师这样的新型***集合店，逛街遇上时会选择进店逛一逛，大多以试用、体验为主。

相比之下，同一时间段内，即使正在做彩妆“买三赠三”大力度折扣活动，屈臣氏的彩妆区也鲜少有人驻足，而贴身跟随的屈臣氏导购也让消费主见更强的Z世代反感。目前国内彩妆市场上，纯彩妆的大型集合店并不多，THE COLORIST调色师是，市场上大多数是类似丝芙兰、连卡佛、Facess 、屈臣氏、百盛的Parkson Beauty等以护肤为主的护肤彩妆集合店，而THE COLORIST则融合了不同消费体验的一站式彩妆集合店，已经成为备受购物中心欢迎的业态。时尚调色师货架

预计2020年国内核心“化妆品人口”数量将达4亿人，带来庞大的客群基础及市场开发潜力。中国彩妆市场规模在未来5年将维持超过10%的增速，成长性有望超过***。由此可见，彩妆业态的“人货场”已进入蓄力待发的阶段，THE COLORIST调色师如今也加入了竞争的***，而且正是进入市场的好时机...

作为国内外彩妆品牌探索新零售的核心阵地， THE COLORIST调色师将进一步推动及赋能***行业实现内容变革，新彩妆时代。短视频的爆发刺激了新兴消费者对***的需求，新国货***吃到了这一波红利，小红书、抖音等社交媒体的“种草”，又加速了***品牌的传播。对于***而言，单靠图文类的内容，很难呈现出使用前后的变化和感受。时尚调色师货架

“调色师门店布局策略”至2020年6月，调色师***门店总数达到146家。我们可以看出，调色师门店分布有几个非常典型的特点。从创业之初就开始***布局,先华南，再华东，城市落点后，二线城市迅速推进，同时在三四线城市测试。时尚调色师货架近这些年，东北经济发展遭遇很大困难，和经济发达地区相比，营商环境也有较大的差距，民间甚至有“***不出山海关”的说法。调色师的***不但出了山海关，还在沈阳开设了***规模旗舰店。

作为主打精选模式的彩妆集合店，THE COLORIST调色师对商品的筛选非常严格，此前有媒体报道其漏斗式的筛选模型，这意味着，在消费品牌爆发甚至泛滥的当下，THE COLORIST调色师并没有一味求多，不分好坏地集合，相反，通过精选模式，在较高程度上保证了消费者的选品自由，至少不必担心买到不靠谱的品牌。时尚调色师货架

而上新的快速则是建立在“精选”的基础之上，这无疑增加了选品开发的难度，等同于既要更精也要常新。公开数据显示，THE COLORIST调色师月度上新的SKU比例高达18%，这对于库存来说，具有很高的压力，“THE COLORIST调色师动销和数据汰换太强了，一般的渠道方，根本没法这么猛”，曾至鸣如此说到。

中国的***“三巨头”格局形成,整个实体零售急需加速补课。过去十年，互联网摧枯拉朽般地催熟着这届消费者的口味和需求，而实体零售则是完全滞后于此的，当客群的变化远快于实体零售的反应速度，当人们的需求远高于商业地产所能给予的需求时，这样的不对称，让用户和传统零售品牌愈发割裂，剪刀差出现，而像THE COLORIST调色师这样的新品牌们正在弥补这种差距。时尚调色师货架

“当下，正是新旧品牌交替的好时机，整个消费市场已经发生变化，所有的品牌，都值得再做一遍。”彭瑶表示，催生这种变化的内核是基础设施、上层建筑的升级。“时尚调色师货架成熟的上游的基础设施带来更柔性更智慧的供给，***、短视频内容社区的兴起，带来比图文时代更新更墙的营销红利，流量再哪里，商业就在哪里，基于这些内核，促使了新人群、新品牌、新场景也随之发生变化。

与传统零售店的导购的过度热情不一样的是，新型***集合店的导购相当佛系，消费者可以自助选购，自主试色，充分享受购物自由。前来调色师门店选购的上海消费者告诉记者，这种体验感很好，不但可以尝试一些平时没有尝试的产品，还有小姐姐帮忙化妆。时尚调色师货架前端琳琅满目、井然有序的商品服务背后，除了门店的精细化运营，还离不开THE COLORIST调色师中后台部门的支持.

这些年轻人进入到门店会把这些东西当做社交***，会形成自传播。彭瑶介绍，为了让消费者有更沉浸式的体验，KK集团做了三件事：标志性的色系沉淀、十二宫格货架做减法、无打扰式服务。陈述期间，彭瑶还很形象地把零售比作了一座冰山。她认为大家看到永远是冰山上面那一层，更深的部分都在水面之下，效率就是大家看不见的那部分。时尚调色师货架，彭瑶说，他们一直在探寻整个零售商业背后到底什么是不变的。用户永远需求好的产品、价格、服务，这才是零售本质。

THE COLORIST偏向年轻大众市场，既有海外的彩妆品牌、国潮***牌、也有主张个***彩主义和极简实用主义的品牌。主打平价＋轻奢的品牌***，提出“优中选优、四级筛选”的精选模型，为14－35岁（占比80％）的Z世代提供“、个性化、设计感”的精选产品和美学体验。行业的痛点才是公司的机会点，她呼吁渠道和品牌联合起来，大家一起把用户体验和需求放在位，共同为用户创造更大的价值。时尚调色师货架