KKV,一支在 2019 年年中突然杀出的零售力量。看起来它诞生于行业式微之时,但让业内备受鼓舞的是它展现出力量——人气、单量以及销售额稳居。传统老派的从业者看不懂、离零售战场前线太远的没听过,但开一家火一家的KKV,确实做到了行业,且成为了赛道者,以及被同行前往的“学习借鉴”。那么开一家火一家的KKV究竟做对了哪些,可以在俘获z世代的同时,也得到了资本的青睐?新款kkv货架生产厂家

不同的商业模式背后有很多共通的原则，这些看似简单的原则说起来似乎是人人皆知，但是真的要进行运用又是另一种情况了。比如“有创意的”打败“思想保守的”，在这个过程中，新型国潮主力店KKV用自己的经历进一步去诠释，当“集装箱”现身商场“C位”。

***准确KKV的目标客群是14-35岁之间的女性。这个群体,热衷于“自我取悦式消费”,愿意在个体护理、自我打扮及休闲零食上花钱。因此,KKV的经营品类刚好迎合了这部分消费群体。KK集团对自身的***是国潮新零售生态集团,这个***恰好符合当下市场发展趋势。新款kkv货架生产厂家在供应链上,KKV采用的是现金直采模式。这种模式加上大批量采购,拿货价更低,同时保证了价格的亲民。KKV的商品价格大部分能与淘宝、京东等线上商城保持一致,有些品类的价格甚至更低。

据悉，KKV选品包含DTC衣品、快时尚饰品、进口***、***零食、甄选母婴、宠物用品等14个品类。在了解了KKV的基本情况后，对于它的成功也就不难理解了。这样一个独具创意的品牌店，无论是在形式的创新还是引发的内容上的创新，都在进一步赋能品牌生命力，只有越来越多的“集装箱”现身商城“C位”，才能真正激发整个市场的创新意识，真正给社会发展带来新的改变。新款kkv货架生产厂家

很多人初创做品牌认为自身营销预算局限，索性给自己扣上个小众帽子，这种小众往往会禁锢思维。品牌小而美，核心在于小众感，通常指品牌个性和表达主张的小众，这是由内容传播而定的，并非是针对人群。新款kkv货架生产厂家所以我们尽可能还是要从大众化视角去出发，然后聚焦小众规模、特性，后随着市场变革，需求就会变得过大，加上合适的social才能出圈。什么样的品类才具有大众化潜质呢？

KKV拥有超高辨识度，使整个店铺在主题色明亮黄的衬托下特别亮眼。同时KKV新馆的800m2超大空间集齐了国潮产品和日韩欧美等十几个***的潮流好物，使得爱买买买的女生不用出国就可以买到性价比超高的进口货。既然是网红打卡，拍照自然不可避免，在KKV生活馆里购物不会有导购员一直跟客户进行导购，客户可以按着自己的想法来，想逛多久就逛多久，遇到喜欢的网红墙也可以尽情地凹造型拍照。KKV生活馆门口标志性的集装箱logo无疑是打卡。新款kkv货架生产厂家

用新名字（IP）化重新定义产品内涵，赋能产品全新外貌（视觉锤），与传统品牌形成差异化竞争。摆脱传统***心智，这种迭代升级的模型，通过新的用户选择、市场***、新的产品创新与使用方法，然后加上***、短视频、内容、网红等新型渠道，直接形成与传统品类完全不同的打法，会对传统品牌形成不可思议的颠覆。需要有8000米长焦镜头的定焦思维去聚焦。竞争成熟的大类目中市场需求也是大，新品牌可以从大品牌看不上或相对薄弱方面入手，在一个领域攻破后有部分用户量，然后再铺设渠道，也是当前主流的方。

KK馆作为新零售独角兽企业，具备较高品牌辨识度，拥有高粘度的核心用户群，背靠主品牌的KKV，在销售、品质和客流方面有一定的保障。另外，KKV作为老品牌的新面孔，是对传统零售业态的焕新，能给予消费客群和购物中心新鲜感。未来，KKV将朝着零售品牌的目标继续前进，与未来***发展机遇携手迎向明天。新款kkv货架生产厂家

线下零售在过去几年被认为难做，一个很关键的原因是年轻人群对传统的零售场所失去了兴趣，原来的流量吸引力法则不再奏效。鲁秀琼指出，在如今的消费主权时代，渠道的角色也应发生根本性的变化，必须以人为本，成为个性化用户打卡点，圈层化社群聚集地。新款kkv货架生产厂家在打造用户打卡点这方面，KK集团堪称业界楷模。KKV的彩色集装箱、THE COLORIST调色师的***蛋墙等元素，将门店变成了年轻消费者拍照打卡的“”和社交媒体上热传的“网红店”。

吴悦宁认为，年轻消费者对美学的理解和要求比前几代人都要高，店铺陈列设计、产品足够美，大家对你的关注自然会多一些。KK集团总结过这一代年轻消费者的三个特点：颜值即正义，社交即***，个性即动力。新款kkv货架生产厂家他们注重个性表达，追求新鲜感，对“颜值”要求高，当他们认可和喜欢某个事物时，也乐于主动在社交媒体上分享传播。在KKV首店落地后，很长一段时间内KKV都在专注打磨单店模型。

门店分布上，KKV已开启***布局，选址聚焦在一、二线城市，这是因为KKV还处在持续的品牌势能培育期，其目标95后和00后人群，在一二线城市更为活跃。KKV进入规模扩张，并不意味着KKV的门店会变得千篇一律，千店千面是KKV集合店的基本要求。新款kkv货架生产厂家KKV选品包含DTC衣品、快时尚饰品、进口***、零食、甄选母婴、宠物用品等众多品类。在此基础上，KKV利用大数据动态监测技术，保持每月每店上新，不断迭代出适合每家门店的选品逻辑。

目前KKV的消费人群在14-35岁之间，70%为女性，而当KKV加入文具这一品类之后，人群年龄层次向下拓展，新生代也被吸引进店购买适合他们的文具产品。而据介绍，未来KKV还将进一步拓宽品类，让年轻男性在陪逛店也能给自己买，目前增设的潮玩区已初见成效，未来不断推陈出新，既丰富顾客逛店的体验、拓宽消费人群的广度的同事，还提升客单值，对于顾客和KKV无疑是双赢的举措。新款kkv货架生产厂家