KKV,一支在 2019 年年中突然杀出的零售力量。看起来它诞生于行业式微之时,但让业内备受鼓舞的是它展现出力量——人气、单量以及销售额稳居。传统老派的从业者看不懂、离零售战场前线太远的没听过,但开一家火一家的KKV,确实做到了行业,且成为了赛道者,以及被同行前往的“学习借鉴”。那么开一家火一家的KKV究竟做对了哪些,可以在俘获z世代的同时,也得到了资本的青睐?2021新款kkv货架厂家

不同的商业模式背后有很多共通的原则，这些看似简单的原则说起来似乎是人人皆知，但是真的要进行运用又是另一种情况了。比如“有创意的”打败“思想保守的”，在这个过程中，新型国潮主力店KKV用自己的经历进一步去诠释，当“集装箱”现身商场“C位”。

***准确KKV的目标客群是14-35岁之间的女性。这个群体,热衷于“自我取悦式消费”,愿意在个体护理、自我打扮及休闲零食上花钱。因此,KKV的经营品类刚好迎合了这部分消费群体。KK集团对自身的***是国潮新零售生态集团,这个***恰好符合当下市场发展趋势。2021新款kkv货架厂家在供应链上,KKV采用的是现金直采模式。这种模式加上大批量采购,拿货价更低,同时保证了价格的亲民。KKV的商品价格大部分能与淘宝、京东等线上商城保持一致,有些品类的价格甚至更低。

据悉，KKV选品包含DTC衣品、快时尚饰品、进口***、***零食、甄选母婴、宠物用品等14个品类。在了解了KKV的基本情况后，对于它的成功也就不难理解了。这样一个独具创意的品牌店，无论是在形式的创新还是引发的内容上的创新，都在进一步赋能品牌生命力，只有越来越多的“集装箱”现身商城“C位”，才能真正激发整个市场的创新意识，真正给社会发展带来新的改变。2021新款kkv货架厂家

在传统的经营模式中，大多实体店做生意都是一锤子买卖。但随着竞争的加剧，不论线上线下客流量都已经枯竭，实体店想要生存，就必须要有利他的思维。如消费者在店消费以后，可以导入私域流量，为老客户提供附加值服务。可以在个人号、社群定期为客户发布，产品以外的解决方案、***、内容等，与客户建立强关系。2021新款kkv货架厂家比如我们是做母婴产品的，可以定期为客户提供育儿知识、互动交流、优惠劵、新品活动、折扣信息。因为每个宝妈不但需求物质的产品，更需要提供服务，所以只有客户认可你，才会持续消费你家的产品。

对于爱好购物逛街的年轻女性来说,听到KKV这个名字,脑海里肯定就会浮现出标志性的集装箱型建筑,还有里面让倍感舒爽的彩虹色系商品。KKV作为一站式的集装箱生活馆,主打精致的生活方式,聚集***生活好物,再加上别具特色的装修风格,一上线就成为了各大城市的网红打卡地,刷爆了抖音和朋友圈。就要把线下实体作为体验店和入口，去圈粉引流，打造线上店去做持续变现。2021新款kkv货架厂家

这样可以在线上私域流量、线下实体店等多个入口去获取客户，通过线上店与老客户建立实时连接。同时可以把社群当做营销场景，通过互动营销、内容营销等多种方式，为消费者推荐服务和产品。他不仅丰富了选择，还附带潮流时尚的的需求。作为一个开店只有2年的品牌,KKV能够迸发出如此大的火花,是出乎很多人意料的。得益于把握住了年轻人的消费心理,利用创新的营销模式,“人货场”的价值重构,让KKV走向了成功，让我们拭目以待。

从早期的单品牌切入零售创新市场,到目前连续成功孵化KK馆、KKV、X11和THE COLORIST调色师等多个创新品牌的新零售独角兽企业,KK集团旗下品牌门店已覆盖***百城A类商圈,成为深受Z世代消费者喜欢的品牌代表,被 CB Insights 2020 零售科技前瞻报告中***实体商业独角兽。2021新款kkv货架厂家

我们重塑了人货场，新一代的消费人群他们对产品有更多的需求，对整个场景的形态有了非常多的一些期待。我们认为如果把握到这帮新的消费人群，就把握了消费机会。传统的零售品牌他们现在已经不太适应我们的新人群，2021新款kkv货架厂家我们KKV调色师主力的消费人群是在14到35岁，占我们整体消费人群的80%，年轻人群是高ARPU值人群，根据***跟阿里研究院的数据，我们看到整个中国消费人口的结构下降了5%，但是他们的消费能力水平却增长了四倍.

所以我们认为只要掌握新一代的消费人群，因为他们的消费人群的规模比上一代会有一个更大的消费规模。掌握到这一帮人群，我们意味着在同一个地方可以实现弯道超车。如何去把握这帮消费人群？我们非常积极的与年轻人进行对话，KK希望是打造一个生活方式的社交空间。大家可以看一下这四张图片，这个是我们两个品牌里面的其中一个角落，大家都非常喜欢在我们店进行拍照，上传到他们自己的社交网络里面进行传播。2021新款kkv货架厂家

KKV生活馆门口标志性的集装箱logo无疑是打卡，明亮***容易凸显阳质，情侣、闺蜜随便一站都是满满的甜蜜外溢；馆内的零食区适合拍日系生活照，手捧零食展露甜美笑容；盆栽区、沐浴球墙、玩具区适合拍小清新风格，顾客可以借助绿植、玩具做***，营造活力感，释放内心的少女。客户可以按着自己的想法来，想逛多久就逛多久，遇到喜欢的网红墙也可以尽情地凹造型拍照。

当然很难会想象到一个年轻的人，他去一个超市里面买东西，他会去进行拍照。但是这些场景在我们店里面经常都会发生，他们在不同的地方进行拍照，分享、传播。其实，KK在整个设计的空间里面做了很多的空间场景化，一些社交体验的社交化。让大家进到里面有一个非常好的购物体验，我们一直都很充分的去洞察这帮消费者人群，让kkv的空间更好的跟年轻人进行积极的对话，让大家可以愿意经常来到我们店里面进行消费，拍照，宣传，传播.2021新款kkv货架厂家

初见KKV旗舰店，必定会被其的明***所吸引。在众多色彩中***是鲜艳明朗的代表颜色，给人轻盈，灿烂，辉煌，充满希望的印象，不仅易于吸引路人目光关注，还能予人以愉悦爽朗的心情，也与年轻人群朝气蓬勃的精神内核高度吻合。2021新款kkv货架厂家在大量运用明***基础上，KKV设计团队针对不同店面，根据周边环境的不同，均进行个性化设计，每个KKV店头设计都让人眼前一亮且不带重复的观感，确保不会出现千店一面的单调感。

小商品零售行业格局,理清了它的基本模式之后，让我们看看目前线下类似***的零售业态的行业格局。主打专门做小商品的主要玩家是：无印良品，名创优品，NǒME，屈臣氏等。从品牌形象、产品风格，各自都有显著区别。2021新款kkv货架厂家但是，在其中直接瞄准年轻人群体的，目前也kk馆。KKV的品牌势能还在加速。2021年购物中心主力店洗牌愈演愈烈。当传统主力店“失宠”难挡，KKV国潮新型主力店乘胜追击。

经营概况,根据媒体采访报道，KK馆的经营势头相当好。KKV单店收入可达250万元/月，高门店可达400~500万/月。THE COLORIST调色师单店日均入店量在1.4万人次，坪效达到1.2 万以东莞国贸的KKV为例，2021新款kkv货架厂家据购物中心负责人称，该店月均销售在300万元以上，周均成交约为4000单，业绩表现是该购物中心同类品牌的数倍。“周均客流2万，8台收银机全开都不够.

这从源头为顾客提供了一个进店探索的理由，无论是KKV的老顾客还是不了解KKV的路人，都有一探究竟的欲望。据记者随机调查结果显示，近9成受访者表示在即使不了解KKV店内所售产品的前提下，看到KKV的店头设计均有兴趣入店参观。2021新款kkv货架厂家而当顾客一旦踏入KKV，空间美学体验的帷幕才刚拉开。就并不仅是简单地陈列，更体现出运营及设计团队对空间的理解与把握。