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实际上，在实际操作中，销售员所做的预测经常会因为下列原因扭曲：

销售员对预测不够重视，每年都有一定的销售任务，他们在做预测时，会根据其销售任务的数量来大致分配12个月。

由于销售任务是必须要完成的，所以在年初、月初做预测时，即使没有实际需求或订单的可能，为了不被老板批评，还会根据任务的数量做预测。

还有些销售员担心如果预测少了，在拿到订单后，又没有货，往往扩大预测，即使把握不大的项目也能做到预测。因此，需求被放大。

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改进预报准确率

预报在实际中，也是物流工作中困难的一项工作，这是因为要做好准确的预测，不仅要掌握预测的理论和方法，还要掌握经济分析的能力，而且要了解产品和市场。

实际上，做好预测需要注意以下几点：

物流部门向供应商提供需求预测时，必须和销售人员仔细核对，将这些偏差纠正过来，提高预测的准确性。

尽可能多地收集历史资料并仔细研究。有更多的历史数据，更长的时间，更能看到需求的趋势，也使预测更加准确。对一个新产品或者一个新公司来说，及时建立销售资料档案是非常重要的，这些数据将被用于对未来的预测。对一个新产品或新公司的产品，尽可能地找出这类产品的全部市场历史信息或历史信息，这样对预测产品有帮助。

随着信息时代的到来，现代物流也在不断地发展；可以说，没有信息技术就没有现代物流，两者是相辅相成、相互促进的。

在电子商务模式下，信息流、商流、资金流能够在线快速实现，建立一个覆盖范围大、响应快、成本高的物流网络是电子商务系统成功的关键。要实现物流信息化、网络化、自动化的目标，就有可能应用物流信息技术来完成各个业务流程。

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物流业信息技术是指将现代信息技术应用于物流的各个操作环节，包括 BarCode (条码)、 GIS (GIS)、 GPS (GPS)、 EDI (电子数据交换)、 ITS (智能交通系统)等等，是物流现代化的重要标志。

物流业是物流技术中发展快的一个领域，从数据采集技术到物流信息系统日新月异的变化，计算机、网络技术的迅速发展，进一步推动了物流i产业的信息化进程，从真正意义上提高了现代物流技术和管理水平。

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物流类型有：

现代物流

电子商务时代，物流业正呈现出新的发展趋势。在整个物流过程中，以小的综合成本满足客户的需求是现代物流服务的核心目标。

现代物流具有以下特点：电子商务与物流的紧密结合；现代物流是物流、信息流、资金、人才等的统一；电子商务物流是信息化、自动化、网络化、智能化、柔性化的结合；物流设施、商品包装的标准化、物流社会化、人员流动化是电子商务下物流的新特征。

现代化物流信息技术的构成：1.条码技术2. EDI技术3.射频技术4. GIS技术(GIS)5. GPS技术

随着电子商务的不断发展，物业重新崛起，美国物流提供的服务内容已经远远超过了仓储、分配、运输等服务。物流公司提供的仓储、分配设施、维修服务、电子跟踪等增值服务在不断增长。物流服务公司逐渐转变为客户服务中心、加工维修中心、信息处理中心和***中心，根据客户需求增加新服务是一种不断发展的理念。

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