社交电商

在互联网时代，文字的力量越来越强大。依托于移动互联网起飞的，更是离不开文案，图片再精美，离开文字是无法实现销售的。

而目前大多数，文案都是上家的，缺乏个性。如果上家也不专

业，基本都是“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。

除了营销和***，普通人也需要有撰写短文的能力，在移动互联网时代，能否用好文字，你的生活状态一定不一样。

那么，如何写好文案呢？

文案包含两种，一是朋友圈短文案，而是软文。

一、朋友圈短文案写法

首先，朋友圈短文案写什么？

1、写生活

就是分享你的真实生活状态，生活场景，直接的就是发布个人的生活照。不管是出去玩还吃大餐……一切生活中好玩有趣能够让人向往的事情都可以拿来发布朋友圈，呈现真实的你。

2、写热点

你的朋友圈要鲜活，要有看点，就需要紧跟热点事件。平时多关注下微博热门排行榜、百度排行榜，分享热点吸引眼球，然后发表自己对事件的看法，展现一个有个性有态度的鲜活的你。

3、写趣味

发布猜谜语、小测试、小调查等，平时多收集这类的内容，然后通过自己的语言表述。显得真实又能够带来互动。朋友圈交朋友，需要“用心交朋友”。

4、写产品

做肯定是需要写产品文案的，产品文案写的好不好，直接决定你的广告是吸引人还是招人嫌。写产品包括顾客效果反馈、自己的使用感受、打包发货详情、公司动态等等。产品文案浓缩成三句话就是：快看我，为啥买我，必须买我!

5、写价值

你需要通过写***的知识或建议，来展现你的***形象，这样更容易赢得潜在客户的信任，销售也就变得更容易。纯粹刷广告，只是个没有温度的卖货机器，必须要成为有人格的人，成为具备解决客户问题的，才有可能做好。

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国内的会员制电商：概念大于模式会员制电商，和电商会员制不是同一种生物。

近两年，淘宝京东纷纷推出了超级会员机制，购买会员后，可享受商品专属折扣、视频网站会员以及其他增值服务，但这本质上是电商会员制，即电商平台通过将一系列其他服务打包出售，提升用户粘性，和亚马逊 Prime 模式类似。

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阿里和京东也没有使用过「会员制电商」的概念，目前用拿这一概念做背书的大多是新兴电商平台。其中分为两类：

类，以新上市的云集、洋码头新成立的优选，以及前两年刷爆朋友圈的环球捕手为代表。深港商城APP深港商城购物生活服务商城

云集不久前刚上市声量，它曾声称要做线上版的 Costco。两者在盈利点上略有相像，去年云员费收入高达 15.5 亿元，且 7 成 GMV 由会员消费提供，粗略来看还真有点会员制电商的意味。深港数码商城深港商城购物生活服务商城

但是，云集及其同类与 Costco 区别是，其会员本身也承担了分销商的角色。会员通过拉新可以获得提成，且自己发展的会员购买商品可以获得返利。在此类平台上，商品和服务本身只是产品的一部分，会员之间的关系以及会员费的分成及流转才是运营的。社区深港商城购物生活服务商城

「***」「分销」「」，无论用哪个词语来形容，都意味着相较于一个购物的电商平台，它更像是以购物为动机的***平台。

第二类，则是模式上了 Costco 的新兴电商平台，代表性的是营销上略显张扬的海豚家，以及前天猫、当当高管黄若两年前创办的特购社。两者都是以产品优惠作基础吸引用户，主要盈利方式来自于会员费，称得上是真正的「会员制电商」。

但问题在于，当有企业真正将 Costco 的模式搬到线上，是否意味着 Costco 的成功可以作为经验，并行之有效的与执行？

我认为不能。线上购物人与产品之间的空间隔阂，注定了会员制电商本身的局限性。

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Amazon深港商城购物生活服务商城模式+京东、淘宝之飞轮效应

早在2005年，亚马逊深港商城购物生活服务商城就推出了Prime深港商城购物生活服务商城会员，是对“会员价值+会员体验”的深度挖掘，提供了购物以外的增值服务。

CIRP深港商城购物生活服务商城的数据显示，亚马逊Prime会员每年平均在亚马逊消费1200美元，而非会员仅消费500美元。在2018年第四季度里，亚马逊每年在Prime会员费上的收入已超过99亿美金。

亚马逊会员的辉煌成就，激发了国内平台做会员制的热情。而这些电商中能真正能对标亚马逊的，就是京东和淘宝。

Amazon会员制度的成功来自于会员本身的价值加上与其它业务形成的良性循环。

1、物超所值的服务

亚马逊 prime会员

亚马逊会员服务内容包含免运费、畅享音乐、视频和书籍、图片储存以及全食店等其它线下店商品折扣，周全的会员体系让越来越多的用户加入会员或者续费Prime会员，也表明了用户认同其服务价值。

从会员价值看，京东在2015年推出的付费Plus会员深港商城购物生活服务商城，用户***198元年费，就可享受超过10项的会员权益。仅爱奇艺和知乎会员两项权益的价格就已经超过了会费。

电商巨头淘宝在2018年也推出了付费88VIP。淘气值1000以上***88元，淘气值1000以下***888元就可获得会员资格，享受7项会员权益。这些权益除了专享折扣、和购物券外，其它服务基本上都来自阿里生态圈。

2、飞轮效应形成的第三方卖家的壁垒经济

飞轮效应是指，一个公司的各个业务模块之间，有机地互相带动发展。

亚马逊Prime会员就是飞轮的引擎，推动了第三方卖家平台转动。因为使用了亚马逊会员，就会使用权益内的影音和阅读等平台，直接增加了这些平台的用户流量和竞争力。所有业务转动起来会形成合力，不断降低成本，提，达成良性循环，成为壁垒效应深港商城购物生活服务商城。

从业务结构上看，京东和淘宝有重合的地方。除了电商，京东物流和阿里发展的菜鸟物流也有所碰撞，二者都会成为飞轮效应的一环。

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社交电商的发展现状

01市场规模

① 电商大环境市场规模从2011-2017年，网络零售市场保持不断增长的趋势，2017年，中国全年网上零售额达到7.18万亿元，比2016年增长39.1% ，完成了《电子商务深港商城购物生活服务商城“十三五”发展规划》。2020年网络零售总额为预期目标10万亿元的71.8%。根据电子商务研究中心发布的数据，2018上半年国内网络零售市场交易规模已达40810亿元。2011-2017中国网络零售深港商城购物生活服务商城市场交易深港商城购物生活服务商城规模

② 社交电商市场规模根据《2018中国社交电商行业发展报告》，可以看到从2016-2018年市场规模在不断扩大，2018中国社交电商市场规模将达到11397.78亿元，深港商城app深港商城购物生活服务商城较2017年增长66.8%。且报告中提到预计2020年中国网络零售市场规模为9.6万亿元，其中社交电商市场规模将达3万亿元，占到网络深港商城购物生活服务商城零售交易规模的31.3%。2016-2018中国社交电商深港商城购物生活服务商城市场交易规模

发展模式

根据不同切入角度，深港商城深港商城购物生活服务商城社交电商有5种发展模式：以拼多多为代表的拼购深港商城购物生活服务商城型，以小红书为代表的内容营销/导购型，以闲鱼为代表的兴趣圈型，以云集深港商城购物生活服务商城为代表的人群分销型以及以京东为代表的综合平台型。