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“新零售”开启电商下半场

零售进行时 当前,我国经济正处于由高速增长向中高速增长转换的阶段,中国互联网也进入'新常态'发展阶段.这意味着,互联网在中国经历了22年的'安装期'后,开始进入下半场'应用期'.2012年,中国年增速降到10%以下,2016年增速降至6.2%左右.2016年中国数超过非数,互联网应用从一二线城市的青年、高知群体向三四线高龄、低学历人群加速渗透.数据显示,2016年***宝、微信们的流水规模近100万亿元,流水已超过中国GDP,线下刷KA的习惯已经逐渐被手机扫码所替代,扫码***已经成为商场超市、街边摊贩的标配.手机下单、扫码***、送货***、、App点赞……正在勾勒出一幅幅新的商业画面,'Online+Offline'正在发生奇妙的化学反应.

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PDD的崛起，社交电商的时代

创业深港商城积分来源是解决未被满足的需求，创新是创造更好的用户体验。

这两点，拼多多在创立之初都做到了。

***五环外人群，以社交为的拼团模式，让小学文化水平的农村大妈也能足不出户买买买，不但方便，而且实惠。

这家成立五年的公司，其实并非创始人黄峥的次创业。

极客公园创始人张鹏曾经采访黄峥，“你的创业方向是什么时候形成的”？

黄峥说：“创业的一个项目其实就是电商，有点像是个 B to C 的垂直卖手机的网站”

这个网站叫Ouku.com，当时是2007年，黄峥前一年从谷歌出来决定创业，但因为市场上同类型的网站太多，2010年，他决定出售这家公司。 购物深港商城积分来源

有了次创业经历之后，黄峥尝到了甜头，开始寻找新的商业机会，后面创建了乐其公司，主要帮京东和淘宝做推广，以及一家基于微信的手游公司。这两家公司的成功，让黄峥实现真正的财务自由。

黄峥在创立拼多多之前，已经有过三次创业经历。商城深港商城积分来源

他说：我们10年前就和团队在一起创业了，如果说创业分小学、初中、大学三个阶段，那我们创立拼多多的时候，就是在上大学。

80年出生的黄峥次创业是27岁，创立拼多多时候是35岁，拼多多上市时候，他才38岁。

网上有张PDD的创业时间轴图，拼多多先是通过微信的流量吸引用户，等到用户足够多了之后，再引流到自己的app。

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一、要理解会员制电商，先理解 CostcoCostco 是美国的一家零售商，在 2018 年财富世界五中排名 35。Investopedia 日前根据零售商财报数据进行排名，Costco 位列第二仅次于沃尔玛。复购深港商城积分来源

要解释 Costco 的性并不难，其商品质量很好但价格极低，享受优惠的前提是购买会员——会员费占据了 Costco 利润来源的 85%–95% 左右。社群深港商城积分来源

依靠产品吸引客户，并通过收取会员费的方式盈利，听起来不算深奥的盈利模式，想要做出规模来却并不容易。Costco 为实现这一模式，重要关注点在三项数据：复购率，到店频次和单次消费金额。社区深港商城积分来源

先说复购率。复购率和会员费相互依存，极高的复购率会触发成为会员的消费动力，会员充值后为享受优惠会提升复购率，但如何两者而不至于陷入「鸡生蛋蛋生鸡」的困境是难题。

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数字化经营提高运营效率

Costco深港商城积分来源模式的在于两点，其一是我们上面提到的付费会员制，其二则在于商品管理，两者缺一不可。付费会员的前提，是高、品类丰富、以及的商品供给能力；而保证商品高供给，在供应链上游的议价能力和渠道把控力，则来自于被锁定的海量付费用户群体贡献的销量数据。深港商城深港商城积分来源

这是一个先有鸡还是先有蛋的问题，与常规流量逻辑不同的是Costco门槛前置。门槛是百亿级的资金投入和及其准确的选品能力，终实现了让消费者消费更多，并将成本保持在极低水平。

从某种意义上来说，Costco靠会员***的商业模式很多企业都能看懂，但模仿不来的是数字化的经营策略，比如：基于会员画像实现营销、强大的商品管理体系以及供应链的运营。