研究显示约88%的观众在展会开幕前的12个月内并未得到参展商的推销。

　　四、节约费用

　　展览会上参展商和客户进行面对面的交流，而这种交流可以节约30%的经费。国际上的研究人员曾把针对个体的***推销的费用和在展览会上相应的花费进行了比较，前者为302美元，这其中包括销售代表的工资、交通费以及***费等;而后者为230美元，其中包括展台设计搭建、展品运费及参展人员的差旅费。这比直接销售节约56%的费用。

　　五、节省时间

　　据研究显示，展览会加速了整个销售过程，降低回访率40%。要成功销售，传统销售的访问次数约为3.7次，而展览会只有1.3次，而不需任何展后回访的情况高达总数的48%。

外部资源构架的是活动的广度。在这里

外部资源指的是媒体资源、场地资源、物品资源、人脉资源等。外部资源对整个活动的影响是巨大的，甚至可以理解外部资源，这个活动平台的重要构成因素。例如，开业活动出席的嘉宾是市还是，其对活动的影响程度不言而喻。

　　第三版块

　　内部资源在这版块主要考虑活动执行方的人力、财力、物力、执行力以及向心力。俗语有云：多大的能耐唱多大的戏。

哪怕拥有多么雄厚的外部资源，但是内部执行力等跟不上，活动也很难达到效果。如，拥有***性三大媒体资源，能邀请到人士，按理说，应该可以举行一个规模相当大的活动，但是公司内部的束缚，各方面条件都不成熟，因此，这个活动只能确认为无可执行性活动，或者降低活动档次。如果一意孤行，将会严重削弱活动效果。

　　第四版块

　　竞争对手资源这一版块更多地体现在中。竞争对手是否做促销，什么时候做，做什么样的促销，促销的范围多大，哪些产品做促销等等。这些都是应该掌握和研究的。这些将决定活动举行的时间策略：先发制人还是尾随跟进，寻求破绽一击而中;促销方式：予竞争对手相同，相似还是相反的方式。促销范围是更大还是精耕市场等等。

广告文案中如果安排***、赠品、赠券等会更具有吸引力，在叙说这些赠品时或***时要给人耳目一新的感受。

　　5、如果广告文案能够与某一事件、活动结合起来写会更加生动。，同时结合在广场的赠送活动，效果就不同凡响。

　　6、要写好一篇文案，脑子里必须有足够的画面和参考资料。有一个本子，记录下非常好的创意，当自己思路枯竭时，会打开这些百宝箱看看。

　　7、切忌用很生僻的字。你要把读广告人看成一般初中文化的人比较好，不要绕弯，不要被自己的创意所感动而不肯放弃，你要想想如果你的对面坐着一个初中文化的妇女，你可以和她之乎者也吗?

　　以下字眼可以常用无妨：免费、亲爱的、尊敬的、省钱的、惊人的、公布、***、新闻、崭新的、快乐的、舒服的、感动的、秘密、真相、底细、某年某月某日、今天、明天、后天等等，还有多用问句、多用动词、多用感叹句，语言要有起伏、韵律、文风要流畅，少用因为、所以、不仅、而且等虚词。

　　8、如果产品有一些数据非常有用，就用这些数据作标题。

　　9、你要学会新闻编辑的本领

　　(1) 学会剪辑，能从大堆文字里剪辑出精炼的几句。

　　(2) 会编排，平面广告讲究阅读率，好的编辑和版面编排的就格外引人注意。