商场如战场，古人总结的“知己知彼，百战不殆”这一法则同样适用于当今的招商过程。任何一次招商筹划活动，不能把眼光局限于一时一地或孤立的一家企业、一个项目。策划要有战备高度，要通揽招商形势，综观招商大局。本次策划活动的结束，同时又蕴藏着下次策划活动的开始，使招商策划连续不断，影响深远。

一个完整的招商过程往往包括以下几个阶段：招商策划—信息的收集—双方接触—洽谈—签约—项目筹建—建成投产。从这个过程中我们可以看出，招商策划处在一阶段，是整个招商过程的开头，所以，招商策划往往要提前进行，适度超前。

在当前大环境的背景下，创瑞特的地产策划活动主要侧***在于：传播、维系客户关系、拓客等方面。讲到传播，我们可以从楼盘早期的奠基仪式、品牌发布会、大型人气活动等方面入手，品牌造势活动规模会根据地产公司场地、经费等问题规划大小，然后让本地群众知道房企已进入本地市场，知晓楼盘项目和房企品牌，并对项目和品牌形成一定的认知。

其次，就是客户关系。在我国大部分人的观念里，房子是日子的必需品，没有人是每天都买房子的，但是大部分的人总会买房，所以，这部分对房子有需求的人便会成为房产职业的潜在客户。我们只需要做一场小而精致的暖场活动，便可以做到堆集客户量。而这部分潜在的客户他们在对项目和品牌有了一定的认知了解后，就相当于是一个集体，在遇到老友、搭档、亲朋好友需要买房时，会远比从销售代表那里得来的材料更有说服力，从而这就实现了一个拓客的关系。

拟定邀请宾客名单

能邀请到一些社会名流和新闻界人士,还应包括一些公众代表和员工代表.拟定名单后,应将请柬一周前送达出席人员手中,请柬中应写明活动事由、方式、地点和时间.利用新闻媒介扩大庆典的社会传播面和影响面.

互动环节是关键

制造气氛的活动主要是为了活跃庆典主题气氛而安排的一些辅助活动,如挥舞彩旗、舞狮、合唱歌曲、电影放映等.将庆典活动氛围推向高潮.