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“味道”、“香味”、“气味”等关键词成为消费者们对洗衣凝珠的首要关注点，也是许多人对洗衣凝珠直观的感受。在我们采集的近万条评价数据里，将近40%的用户给洗衣凝珠盖章“确实很香”，部分用户反映有点“香味太浓”。对于味道是否好闻这个问题，还是有些众口难调。

个头不大，浓缩的都是精华，非常好用，味道特好闻，洗完的衣物持久留香……

打开盒子闻着很香，洗完衣服后衣服上留下很浓的洗衣粉味道，香味确实很持久，但是太浓的洗衣粉味道了，不难闻，不过闻起来并不觉得很，后来我就只能用来洗床上用品了。

除了香味，洗衣凝珠能否把衣服洗得足够“干净”也是人们普遍提到的。不管洗衣产品如何革新，实打实的洁净力才能赢得用户的心。在提及“清洁力”、“去污”、“干净”等关键词的近1700条评论来看，有94%的用户对洗衣凝珠的清洁效果较为满意。

洗衣球很方便。一颗可以洗一整桶的衣服。特别是孩子玩脏了的衣服，能够很明显的看到洗的很干净。

另外，“价格”、“划算”等关键词的提及率十分显著。消费者们对洗衣凝珠价格浮动的敏感度较高，看来价格偏高还是洗衣凝珠打开市场的痛点。

看中这款产品的杀菌抑菌作用，使用方便计量准确也是一个优点，就是价格有点贵，降价降价，再降价才是推广的出路。

能洗干净还够香，这个点能打动你了吗？

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凝珠 × 电商CP

日用品作为快消品的主要品类，目前仍非常依赖传统的现代渠道（超市和大卖场）。在厂商推出新品时，也多考虑在同一渠道利用老品带新品。洗衣凝珠则突破了这一做法，数据显示，以洗衣剂品类为基础，凝珠在线上的销量远远高于整体品类和其他产品。线下在售洗衣凝珠的卖场并不多见，渠道差异不仅节省了实体店铺货的投入，也有效做到线上线下产品区隔，减少互噬。

此外，2019年双11期间，洗衣凝珠在几个当红主播的***间卖得红红火火，配合社交媒体上“小资，有生活情调”的KOL宣传，业绩非常可观。

下一步，出圈

若洗液凝珠要走出“高收入”或“网购爱好者”的圈子，做到让更多人想用并用得上，还有什么能做的？

人群上，“感”，“注重体验”等正成为时下许多年轻人注重的话题，他们会在自己能力范围能尽可能获得好的体验。可以放大凝珠“方便使用，香氛”的优点，进一步扩大凝珠的消费者触及。

洗衣凝珠不仅有实用的内在，更有好看的外观，下面来讲讲洗衣凝珠是怎么装好密封的。

遇水会溶

洗衣凝珠外层薄膜主要是聚乙烯醇（PVA），俗称“水溶膜”。这种薄膜的水溶性，并不是“遇水即溶”，不然你拿手上有点汗的话，就得污一手了。看下图的溶解测试，是需要在遇水0.5分钟后才逐渐溶解的，几分钟后完全溶于水中。

一般来说，液体的密封有两种方式：无缝的“滴制法”和有缝的“压制法”。

洗衣凝珠的密封

用过洗衣凝珠的小可爱应该不难判断出，洗衣凝珠就是类似鱼肝油的有缝压制密封，只是多了点裙边......不过和鱼肝油的垂直滴液、左右密封不同，洗衣凝珠大多是两片水溶膜上下密封的。

首先是灌液环节，齐齐整整的凹槽中被灌入定量的洗衣液。这里的凹槽里其实已经被吸合住了一层水溶膜（别急，我们之后看大特写镜头）！这之后就直接有另一层水溶膜覆盖上来了。

近年来，遇水即溶、清洁的新型洗涤产品洗衣凝珠，在中国市场快速增长，宝洁、浪奇、纳爱斯、立白、威莱日化、广东优凯等多家日化企业纷纷进入这一市场。但浓缩洗衣产品在逐渐走入时也暴露出了一些问题。如今，凝珠产品克重越来越小，颜色越来越鲜艳，这些看似的克重和颜色设定却也埋下易被儿童误食的安全隐患。到底怎样的设计可以保障洗衣凝珠的安全使用？在凝珠的生产尺寸上是否有相关的安全标准限制？

克重越小越好？

有调查显示，目前，国内洗衣凝珠的消费群体主要是年轻人和中消费人群，这也决定了这类产品主要以线上销售为主。根据日化前线对阿里平台洗衣凝珠产品统计的数据显示，仅2019年一季度，洗衣凝珠在阿里平台销售额就超过5千万元。记者在某电商平台以“洗衣凝珠”为关键词进行搜索，显示的相关产品有4000多种，除传统的单腔外，还有一些产品在双腔之外采用了三腔（三种清洁相关成分）。搜索结果中，单个洗衣凝珠的大小普遍在8克到20克，但也有部分产品克重在5克，产品造型除圆形、方形外，还有心形等其他形状。部分商家产品颜色涵盖范围多，五颜六色的洗衣凝珠放在透明的塑料罐中，造型与糖果无异。