女装领域，中国企业根本无法与国外百年老店竞争。

消费者与这些品牌讨价还价的能力较低，因为这些品牌对于购买者来说，被替代的可能性较小，消费者更看重这些品牌；在供应商的讨价还价能力方面，这些品牌一般都有自己的加工厂和设计师；此外，这些品牌由于发展时间长，工厂和店面数量多，具有一定的规模经济效应；在这类消费者中，大多数消费者拥有自己较好的品牌，品牌忠诚度较高；同时，这些品牌长期以来形成的设计风格是其他品牌无法替代的，进入门槛也较高。这些因素构成了市场寡头竞争的市场格局。

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中国女性的服饰有着明显的地域差异，早期形成了沪派、浙派、苏派和粤派服饰，后来形成了闽派、汉派、湘派和***服饰。

在这些品牌中，杭派有名的是太平鸟、秋水伊人、江南布衣、E库；汉派主要是太和、雅琪、红人、元田等；粤派主要是以纯、歌、格风、橘子等；闽派主要是千百惠、卡琪、露茜、假日风情等；***主要是色彩鲜艳，色块较大，再结合一些时尚流行的风格，其品牌主要在东北、华北、西北等地产生一定影响；杭派女装行业具有浓厚的江南文化气息；深圳和广东虎门则因靠近港口，吸收了一些港口时尚元素和风格。

开服装加盟店要注意什么?

加盟金在签约后就无法退回，所以加盟者在签约前便要仔细货比三家。权利金可以采月缴方式，不要一次开出好几张支票，以免届时要终止加盟也要不回权利金。保证金额当然是越少对加盟者越有保障。

现在大多数店家都不是单一的销售模式，而是“多格局，多模式”的销售模式，但在初期，资金还不是那么完善的前提下，可以尽量选择一些“低成本”的销售模式，比如微信朋友圈、***、小红书、抖音等社交媒体。总之，***行小成本投入，先实现一定的盈利，才可以进行下一步的扩展与发展。事情需要一点一点的做，饭要一口一口的吃，后通过积累客户群，才可以实现大盈利。

除了这些，我们还需要考虑“护城河”的概念，也就是如何面对“跟进者”和“模仿者”的挑战。那些已经有良好口碑的、客户信任度高的、而且产品成系列化的品牌，面对竞争就从容得多，比如运动品牌Lululemon 。Lululemon的拥趸都是瑜伽等方面的***人士，很多瑜伽老师都是带货小能手，有了他们的背书，品牌的信任度大大提高。所以品牌形象和产品质量一定要把控好。