近年来中国女装的消费趋势。职业女性穿的服装崇尚时尚化。更多的品牌从前些年的纯职业装，发展到今天的休闲、时尚、高等级职业装，渗透着设计师敏锐的触觉和时尚观念。采用灵活大胆的色彩，局部的变化与搭配，使女装渗透着优雅气质与时尚风格，款式新颖。

时尚女装的裂变多样化。近年来，女士服装的消费趋向于个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化。特别是对于具有一定经济基础和消费品味的白领而言，他们更喜欢有个性、具有休闲气质(如职业服饰向休闲职业装的转变)、时尚且有一定名度的品牌服装。

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我们要尊重客户的选择，***经营。明确了不同促销方式下产品的卖点和销售优势。换个角度想，站在消费者的立场上，认真检查产品的质量，不要抱着含糊不清的态度。买卖、生意都必须诚实守信，靠坑蒙骗一时，骗不了一世。请记住，客户是上帝，是聪明和公平的。

你要考虑的，你的观众是谁，你准备向谁出售服装，他们的着装习惯如何，购买力如何。假设你在学校附近，和你在步行街，观众和购买力是不一样的。有兴趣的话再谈。但我可以和你们分享一些我们之前的资料(商场女装品牌)。一个月的销售额中，80%左右是老顾客复购；一个月来平均每来8个陌生顾客，有3个会试穿，1.2个会成交；每一个出色的导购，手上都有至少20-25个忠实顾客，导购可以记录他们的尺寸、职业、穿衣习惯，并了解他们的生活和家庭状况。因此，我们做销售的，就是说，要和客户“谈恋爱”。

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引客区：吸引顾客进入的地方，一般位于顾客容易看见的门口。例如，有一位顾客走出店门，突然说：“这个店好像上了新货，那些货上周没见过，进去看看吧。”这就是吸引区，很容易看得到，也很容易接近。

滞销区域：即店内死角或顾客走行线末尾位置。百位顾客进入商店，可能只有20位或20位以下的顾客会在店里停留，如果20位顾客过去了，可能有10位顾客会拨弄衣服，5位顾客会试穿，后可能只有1位顾客会买，这就是滞销区。