中等消费者：

这一层次主要是外企、民企、企业主、***、教师、高等级打工族等，约占城市人口的59%，以中高等为主，价格在5000元以下的女装占了90%的销量。

其收入水平介于高等服装消费层和中档服装消费层之间。

他们渴望购买高等服装，把消费***在中高等，成为高等品牌服装的消费层。他们主要从经营中高等服装的商场、专卖店和连锁商店购买服装，购买价格在1000-5000元之间。

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你要考虑的，你的观众是谁，你准备向谁出售服装，他们的着装习惯如何，购买力如何。假设你在学校附近，和你在步行街，观众和购买力是不一样的。有兴趣的话再谈。但我可以和你们分享一些我们之前的资料(商场女装品牌)。一个月的销售额中，80%左右是老顾客复购；一个月来平均每来8个陌生顾客，有3个会试穿，1.2个会成交；每一个出色的导购，手上都有至少20-25个忠实顾客，导购可以记录他们的尺寸、职业、穿衣习惯，并了解他们的生活和家庭状况。因此，我们做销售的，就是说，要和客户“谈恋爱”。

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国内消费者对于线上消费依然存在不信任。与此同时，中国消费者的喜好越来越多样化，个性化。整体而言，体现个人品位、制作精良是决定购买的首要因素。百分之四十的受访者表示，只要产品符合自己的心意，他们都愿意尝试新品牌，即使他们从来没听说过。也就是说，随着中国消费者理性的成熟，会有更多的品牌脱颖而出。顾客越来越重视产品的质量和设计，让有个性、有态度的品牌成为服装市场的新星！