专注实体店，关注九川货架，随着互联网的快,速发展，现如今实体店的生意越来越难做，广州九川货架为您提供线上线下行业模式讲解，为您解决线下开店投,资高、运营成本高等等一系列传统模式的老大问题，您开店，九川帮您策划，九川帮您设计，九川会为您得到大收益。只因专注，所以***，广州九川货架用心为合作伙伴提供超出货架本身的咨询及服务。Nome货架生产

　　玩具是潮流百货店必备品类

　　合作效果有喜有忧

　　潮流百货店将玩具作为“标配品类”，玩具厂商也把握住这一渠道，加大产品的销售渠道布局。启蒙积木销售总监王文学告诉记者，近年来，启蒙在大力开拓新兴渠道，潮流百货便是其中尝试并取得成功的新兴渠道之一。“启蒙积木挑选合作的是伶俐系统、启路文具、潮品挚尚、贰姐家等***连锁的潮流百货渠道。这些渠道的主要消费人群是年轻人，他们喜欢尝试新的东西，而启蒙每月都更新新品，产品设计新颖、涉及题材丰富、质量又有保障，因此启蒙积木在该渠道受到格外重视，获得较多的货架排面，自然销量就稳步上升了。”Nome货架生产

　　那么线下怎么做精细化运营?人、货、场三大主数据，人不一样，货不一样，全盘统一策略是不可行的。像百货和服装差异很大，服装下面男装和女装又很不一样，越往下分运营需要考虑的数据就越多，决策也越来越细。门店也一样——加盟店、直营店、社区店、非社区店......人口有常住人口、流动人口，就连每个门店附近潜客人群也不一样，那么配货策略肯定也不一样。

　　3. 自动化

　　我们都知道精细化很好，可以带来很多收益，但是人力无法支撑怎么办?只有通过自动化运营来实现。通过可视化报表实现不同维度、不同视角的数据分析，并且将人工经验沉淀为固化的自动规则，让机器执行这些复杂的细化规则。自动化还有一个好处是能够快速迭代优化，整个运营的决策过程也数据化了，还可以通过AB测试不断优化运营策略。Nome货架生产

　　但是阿尔法狗到alphazero之间发生了什么变化?阿尔法狗做的是我们说的演进史第三步自动化，它的训练方式是读所有棋谱并记下来：人类棋手怎么做决策，什么样的局面走怎样的定式，找到一个***1优解。Alphazero是一个质变的升华版，它脑子里面没有经验，定式都是不存在的，它只有一个客观规则就是棋类的落子规则是什么，怎么计算输赢，这是唯1原则。Nome货架生产

　　AlphaZero上来就左右互博先自己和自己博弈个几十万局，再用MCTS(蒙特卡罗树搜索)评估，然后对网络重新训练优化，***后看这个算法是否是***1优解，这应该是可以给零售行业很多启发。我们面对复杂的零售规则，拍脑袋做的决策能保证都是***1优解吗，肯定不是，我们只能相信机器，靠算法、靠AI来解决。

　　零售核心主数据及相关分析

　　零售业有“人、货、场”三个主数据，“人”是会员数据，“货”是商品数据，“场”是门店数据。Nome货架生产

　　人—会员数据

　　观远数据会员相关分析示意图

　　“人”这一端，我们做得比较晚，三月份***门店推行会员，是用观远智能分析平台迅速搭建出看板和会员画像，可以清晰看到门店直营情况，改变了不知道这个货谁买的尴尬局面。

　　我们做会员的思路，觉得首先要提升会员开通率，积累了一定数量的会员后，接下来就可以做千人一面和千人千面的营销策略。Nome货架生产

　　千人一面：会员开通后系统发放组合券，组合券有不同周期：7天、15天、30天......这是为了促成用户二次复购，帮他先爬一个坡，优化用户的生命周期。千人千面：先拿用户开卡提供的静态属性，用户的基础画像，包括性别、年龄和地区，以及用户购买行为得出的RFM以及品类偏好和折扣偏好等数据衍生成标签，这个标签里面既包含自动衍生标签也包含人工打上的标签，然后再对用户进行分组、结合用户生命周期做精准营销。

　　做营销必须考虑几个问题：

　　营销成本有没有***1大化?假设今天成本有限，怎么让营销成本***1大化?哪些用户发券也不来?哪些用户不发券也会来?不发券也来不用给他发，发了浪费成本。还有一些人只有发券才会来，这是目标人群。Nome货架生产