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如何开发客户能提高回复率？

脚踏实地，沉淀自己相信每一位外贸人都希望能获得“开发客户的技巧”这样就可以让外贸变得更简单有效。可找来找去真的有所谓的技巧吗？当然！可技巧也是必须要建立在勤奋的基础上。技巧应该就是快速筛选甄别有需求的客户，客户有需求就说明产品本身就有吸引力，也就是所谓的显性需求相对开发和沟通就方便很多；可真正显性需求似乎并不是很多，绝大多数的客户需求都属于隐性需求，对产品的需要程度基本上介于要或不要中间，这时产品对客户的吸引力就一般。那么，在隐性需求下如何快速在茫茫人海中挖掘到客户呢？ 广散网，这项工作很枯燥同时也很辛苦，可这是外贸人必经的过程。可以选择邮件和在线沟通，在这项工作开始之前需要了解客户的使用习惯，比如通常情况下早上8-10点是邮件打开的高频率时段，如果想要打开率高主题和内容就必须吸引人，直接的广告信息很可能就被存放在垃圾邮件当中直接被删除。但在没有和客户签订正式《购货合同的情况下，为了起码的安全保障也便于双方后续的沟通和操作，很多公司都要给客户开个《形式*》(ProformaInvoice)，简称PI，上列型号、规格、数量、价格、包装、装运期、目的港口、付款方式等。而在线沟通如果选择上午则无疑效率低下，因为上午都是集中处理事务的时间没有谁愿意停下手头工作听你夸夸奇谈，所以下午15:00后的时间是在线沟通比较合理的时间，至少可以回复并有兴趣跟你沟通的比例会增加，更有利于挖掘到潜在客户。

180度弯头，回转弯头，180度急弯弯头

之前有客户说，小刘啊，我这有个弯头，他中间是没有空隙的，这是什么弯头啊，可以做吗？外贸出口弯管弯管是采用成套弯曲模具进行弯曲的，分为冷煨与热推两种工艺。做弯头，我们可不是业余的，当然可以！这种中间没有空隙的弯头叫回转弯头，也有人叫急弯弯头，应为设计要求，中间距越小越好，锅炉散热用的比较多。话不多说，先上图，哎哟，这个小巧的手是谁的哦，哈哈

那有的客户会问，小口径的能做，大一些口径的呢？回答是肯定的！我们做弯头可不是业余的！别看这个弯头小，做起来不比大口径弯头省事呢，话不多说，先上图

这个是口径89的，这可不是什么铸造的，这是表面做了喷砂处理，拍照的时候离的近，看上去疙疙瘩瘩麻麻拉拉，一点也不圆润，盘他！！！