发展出对产品一般特征的联想也是十分必要的。消费者联想到的路缘石特征应该是品牌独特的、消费者喜欢的、竞争者尚未具备的。芝麻灰路缘石特征红色花岗岩路缘石，石质坚硬，芝麻灰路缘石矿山资源丰富，价格低。通常的旧的五莲花路缘石外表都有一样的表现：有污点、色泽变暗、泥块、污块，像这样的状况能够运用太粉铲除这些尘埃和污斑，而且不会损伤石材外表。客户买花岗岩路缘石，要么红色花岗岩路缘石，性价比高的选芝麻灰路缘石，这就是芝麻灰路缘石的特性。所以如果没有设计上的要求，只是材质是花岗岩石材的话，选用五莲花五莲灰路缘石就可以了。 路缘石材质的选择，要选择性价比高的，而不是价格高的。

俗话说：“没有不好的市场，只有不会做生意的商家。”面对冷市，总有一些大理石路缘石厂家，业绩飘红。在大理石路缘石市场，有多少大理石路缘石商家认真分析过市面萧条时，刚需来自何方?品牌不求走量，但中低端品牌是一定要靠走量来获取利润的。走量的关键是要有好的口碑。在中低端大理石路缘石市场，多数客户是由熟人介绍而来。上海市浦东世纪大道工程采用了这种设计、施工方法，设计花岗岩路缘石采用A、B、C三种型式。在中低端品牌产品质量、款式严重同质化的今天，唯有服务才是区别商家的法宝。当消费者面对同一档次、相同价格的产品时，他们很难下定决心去购买其中的任何一种，这时候，人的情感因素会起到决定性的作用。有时候往往介绍人的一句话，胜过商家费心费力讲述一天的时间。想要赢得市场，口碑就是必不可少的要件。大理石路缘石靠口碑赢市场！

石材行业作为发展了近三十年的传统产业，近年来伴随经济增速放缓，市场需求萎缩，行业竞争越发激烈。时下，工程人对大理石路缘石品牌的接受度已得到较大提高，大理石路缘石市场格局正在悄然发生变化，大理石路缘石厂家做到未雨绸缪方能处变不惊。大理石路缘石行业的粗放式发展，已经成为诟病这个行业的致命因素，大理石路缘石行业整合势在必行。以往大理石路缘石促销多把资源投放在降价、买赠等方面，方式多为在市场上'大水漫灌式'的粗放行为，随着工程者的购买能力提升，需求动力从拥有到改善的变化，简单的再以降价折扣模式的促销，显然已经不再那么灵验。在互联网+背景下，越来越多的市场业态被激发出来，以五莲县方泰石材有限公司为代表的石材公司，正在用互联网的思维改变传统的行业发展格局。在这样的背景下，大理石路缘石厂家必须适应新的市场。用互联网的思维去审视和改变大理石路缘石行业。

生意冷清让不少路缘石厂家的产品库存越来越大，规模小占地面积不大的厂家，库存的产品已经堆满场地。某路缘石厂家负责人表示，以前是担忧接不到路缘石的订单，现在担忧的是生产出来的路缘石下订单的厂家没有来拉，产品没地方堆放。所以如果没有设计上的要求，只是材质是花岗岩石材的话，选用五莲花五莲灰路缘石就可以了。路缘石石材行业竞争日益激烈，不少厂家出现增速放缓甚至订单下滑的现象，在这种形势下如果再扩充产能，很可能导致产能过剩，终只能陷入价格战的囹圄。