路沿石图纸要求：

1、路沿石、平石采用天然花岗岩路路沿石。

2、相邻路沿石接缝必需平齐，缝宽为0.5cm，路沿石之间用水泥砂浆填缝。

3、关于伸缩缝的设置：

 （1）路沿石两端与平蓖收水井两端做到位置一致。

 （2）现浇平石伸缩缝与路沿石端部位置一致。

 （3）平石伸缩缝除在收水井衔接端设置直缝外，并以5块路沿石长度为基准间距设置假缝，假缝缝深8cm，可根据收水井间距进行适当调整，但必须保证整体道路景观的协调性。

“下沉，并非是某一厂家独有的战略，而是近年来多数芝麻灰路沿石厂家的转型之举，但迫于无奈和主动进攻，率性而为和理智前行，会得到截然相反的结果。而且这也与厂家本身的特质有关。”满足消费者的需求是制造业生存和发展的根本，而近年来消费者需求已经从千篇一律的“解决短缺”进入丰富多彩的“个性享受”，为此芝麻灰路沿石厂家应该强化消费者调研力度，通过人群“画像”，实现细分化设计。总之，在市场疲软的当下，芝麻灰路沿石厂家必须以产品设计为核心，实现细分化设计，方位打造核心竞争力。在经济下行的大环境下，芝麻灰路沿石产能过剩引发厂家之间的价格竞争，芝麻灰路沿石价格不断下降，利润空间弊端压缩，整个石材行业都面临着严峻的销售压力和市场考验。

用“小利”换“大利”。客户究竟要买啥?当然是买产品了!总之，市场环境变幻莫测，而五莲花路沿石厂家之间的竞争也会愈加激烈，五莲花路沿石厂家只有自己主动寻找发展生机，化被动为主动，加强技术创新，积极破局，如此才能在劣“市”中鹤立鸡群，在未来的市场竞争中稳占一席之地。所以大理石路沿石是核心，得与众不同，得有买点。不过客户内心深处还潜藏着一个“小九九”，就是“额外获利的兴奋点”，把它给激发了，买货的临门一脚也就踢进去了。这样用“小利”轻而易举的换得了“大利”。

    细节三、***与众不同。想客户之所想，为客户排忧解难。

    大理石路沿石的销售，上面我们只是总结了部分，每个厂家都不一样，每个厂家的卖点也不一样，我们大理石路沿石厂家要根据自身特点，从实际出发，在经济气候不是很好的条件下，大力抢占石材市场份额，发展我们的五莲石材事业。

通过对现状和原因形成的分析，可以看出，要重塑石材道牙石厂家的系统营销，就必须要先推倒石材道牙石厂家传统固守思维的认识，这是重塑石材道牙石厂家系统营销的关键前提，是根本。在此基础上，重塑石材道牙石厂家营销必须重视三大关键：一以体制为本，一个良性的厂家营销是有章可循的，是以石材道牙石厂家利益为出发点的;第二转变自我思维，抛弃盲目崇拜，盲目跟风，盲目信任，盲目决定的思维认识、判断;第三用计划和执行评估成长，凡事必须事前有谋划，有目标，并时刻去关注，去检索，跟踪，直到落地。重塑石材道牙石厂家系统营销的关键归纳为：体制、转变、目标、坚持。不同点是芝麻灰石材主要以黑色为主，石材内部有灰和黑点镶嵌当中，更显得大方。