话术一温馨提示法（１）

业务员：您好，请问是XX科技公司孙先生/小姐吗？

客户孙：是的，有什么事吗？您是那边？

业务员：您好，孙先生/小姐，听说您刚成立了家公司，马上下个月到了公司要报税了。不知道您有没有人帮报税***。

客户孙：什么时候报税？

业务员：这样的，税务***定是每月的15号之前就要报税***。您现在应该还没有人帮你负责吧?

客户孙：你们***报税多少钱呀

业务员：孙先生/小姐，我们正常小规模是300元每个月，一般***人是800每个月。

客户孙;这么贵呀，不能便宜吗？

业务员：孙先生/小姐，这个价格都是市场标准价格。***报税关键是要让您放心省事，我们的每个月每月帮您***，出具凭证、报表，账本。每月报税，。您觉得300钱贵吗？而且我们都是2个人给你服务，现在人工成本您也知道。一分钱一分货嘛，太低了，你敢让别人做吗？肯定服务到不了位嘛。 次数用完API KEY 超过次数限制

熟悉套近乎法

业务员：你好，刘姐/刘哥。近生意怎么样呀？

客户刘：还好，你是那位呀？

业务员：刘姐/刘哥，我是小李呀，威海天易会计公司的小李呀。刘哥/刘姐近有没有朋友要注册公司或者***的呀？有空帮我介绍介绍呀？

客户刘：你们现在注册公司多少钱呀？

————客户也有可能回答：不认识/不需要/没有。

业务员这时候就可以回答，看来您忘了我哦，这是我号码回头你记下我小李/呵呵，你们朋友都是开公司所以有空帮我介绍介绍呀？ 次数用完API KEY 超过次数限制

会计水平不够，服务质量不过关

代理记账公司的核心人员就是会计，会计的水平就决定了这个公司的水平。众所周知，会计是一个相对比较传统但又十分有技术含量的职业，既需要***知识素养，又要求有处理各种各样不同财务问题的经验。

如果说某一个行业是年龄大的员工比较值钱的话，那应该就是会计了吧。“老会计”值钱，薪资就高，那么问题来了，***代理公司一方面需要聘请高水平的会计，一方面又宣称几十元就可以为企业代理记账，长此以往这种公司势必会入不敷出，无法经营。当然，除非一位会计走薄利多销路线，然而很明显这是无法做到的。

没有哪一个公司的经营不是为了盈利。因此，为了压低人力成本，***公司会聘请刚刚毕业的会计实习生甚至没有计证的人员，来维持自己的***竞争。

会计师水平良莠不齐，一人处理客户数多达上百家，容易出现账目不规范、张冠李戴、和客户沟通迟缓、服务态度恶劣，导致账目混乱，留下税务被查隐患。又或者需要帮助企业合理***时的方案不准确，交多余税款，得不偿失。终，那些一味追求***的企业终享受到的服务甚至连几十块都不值。 次数用完API KEY 超过次数限制

对于很多小企业来说，很多老板在创业初期，往往会纠结于是请代理记账公司还是请专职的会计？其实只要我们分析一下几点原因就不会在纠结了。

，要看公司业务多寡，如果初创公司经济业务较多，业务较为繁琐，像快消品行业，则应请一个专职会计，会计不仅可以***还可以整理繁琐的业务凭证，更好的保证业务发生的真实，准确，完整。

第四，要看业务密性，如果初创公司核心技术或者经济模式比较创，还是请专职会计比较好，专职的会计比较好控制，毕竟代理公司是一个外部主体，相对***！

随着大众创新，万众创业，80,90甚至00后思维的活跃，创业公司如雨后春笋般，层出不穷，代理记账也慢慢成为企业的好帮手之一。毕竟代理记账公司，都是经过***部门严格审核的，具备一定的会计团队的，在财税方面显然比公司的内部会计更有优势！ 次数用完API KEY 超过次数限制