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顾客：“老顾客也没有优惠吗？”

分析：20%的老顾客创造80%的效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。有些导购会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠!”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗?”直接打击顾客对店面的好感。

应对：首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意，可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结识您这样的朋友，我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来，如果有赠品的话，我申请一下，给您多留一个”就可以了。

顾客：“我再看看吧。”

应对：按照四个方面找出产品的优势，这四个方面分别是：

1、我们有，别人没有的东西；

2、我们能做，别人不愿意做的事情；

3、我们能做，比别人更好的东西/事情；

4、我们的附加值。

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关于大码女装进价

1、大码女装进货眼光

大码女装进货忌的就是按照自己的喜好来选择款式，因为服装店的消费者并非店主，而是生活中的任何一个人，所以服装进货眼光要放到市场中去，了解市场的需求，然后再进货，选择合适的服装款式，这样才能赢得市场。

2、大码女装进货价格讨论

在确定拿什么大码女装款式的时候，可以跟批发商谈谈，看能否可以拿到个更低点的拿货价，一般长期做批发的商家，产品批发价格都不会再便宜的了，所以不要太计较是否便宜那么一两块钱。只要时间久了，大家互相成了熟客，进货价格自然会优惠。

3、大码女装进货看面料

经营大码女装店首先要懂得看服装的面料，懂得分辨服装的面料和面料的成分，这样才能更好地把握货源的质量。懂得这些拿货才不会轻易被骗、被忽悠，而且才能确保自己所拿的货都是的产品。在产品的基础上再添加一些附加值，就能让服装无论是价格还是价值提升，从而能带来更多利润。

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大码服装已经成为不能忽视的品类，2018年与大码女装相关的淘宝店铺数量超过一万家，其中年销售额过亿的店铺超过10家。

数据显示2020年6月到8月天猫大码女装店铺总销售额9.6亿元，店铺数量从2871家增加至5026家。仅2020年6月份天猫上的大码服装销量就超过了130万件，店铺销量前10名的都是女装店铺，大码服装网店的粉丝量同样不容小觑——有超过200万的，也有超过500万的。

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大码女装加盟开店如何回答客户价格问题

技巧一：不要贬低竞争都对手

顾客拿门店与门店比较时，导购员首先要清楚一点，不要贬低竞争对手，如果我们自己的产品好，根本没有必要通过贬低他人来提高自己，因为往往我们在贬低竞争对手的同时也降低了自己在顾客心目中的形象。

技巧二：转移客户注意力

遇到这种情况，导购员可以通过认同顾客说法并感谢顾客的善意提醒来拉拢顾客，同时简单告诉顾客我们与其他产品的差异点，并且立即引导顾客体验产品的独到之处，从而转移顾客的注意力。

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大码女装加盟开店选址

开一家“胖子服饰店”有其特殊的***和消费群，因此在选择店址及店面大小方面有些小讲究。

店址：开店讲究人气，在量集中的地方开店是理想的。也可选择在服装街上“安家落户”，追求规模效应。不过，因为很难找到胖子的地域分布规律，“胖子服饰店”不用追求特殊地域性，只要把小店经营得有特色，打出品牌，自然会吸引特殊客户群。

营业面积：考虑到胖人数量有限，经营规模不宜太大，但空间也不能太狭窄，否则“胖客人”一多，挤到店里转不过身来，就很难堪了。以四季青精品女装区顾大姐的“胖姐”为例，营业面积为33.8平方米，两边的墙壁上能挂26件展示品，店堂显得宽敞有气派，顾大姐的个人心得是，胖子服装店的经营面积一般控制在20平方米到30平方米之间。

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收缩色系 选择收缩色系，深色有收缩感，浅色有扩张感，胖人穿衣尽量选择深色系服装。选择浅色系的大码女装时搭配收缩深色衣服会更好。 2、型号 服装型号要合适，不要过紧，也不要过松，更不要穿紧身衣。过紧的衣服让人不适，过宽松显得体型庞大，所

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米色印花卫衣

简单的印花卫衣可以说是非常时尚的，纯色的款式相对来说会有些许的单调，米色的款式非常显白，黄黑皮的妹纸们也可以放心选择哦~清爽的颜色搭配上浅色系的修身牛仔裤超级清新可人，一双百搭的小白鞋非常！

粉色连帽卫衣

粉色的连帽卫衣相信是每个少女都喜欢的，俏皮可人的印花搭配青春活力的连帽老爹裤或者选择修身版型的裤子都非常OK，如果肩膀不是很宽的妹纸们可以选择阔腿裤，九分裤好，不然会显矮哦~一双小白鞋搞定！